速賣通如何從零到月銷千單？必須掌握的跨境電商知識

速賣通店鋪想要月售千單是一個比較大的門檻。意味著商家從什么都不懂的新手進入了一個比較穩(wěn)定的階段，對產(chǎn)品、平臺、顧客有一定的了解，積累了一定的運營知識技巧。

那么，新手賣家如何跨越這個門檻，從0到月售千單呢？讓我們來看看業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)建議和看法。

1、核心問題

新手賣家想從0開始，所以必須注意以下核心問題。

（1）選品

在跨境電子商務(wù)行業(yè)中，有“七分選品”、“三分運營”的說法。

如果產(chǎn)品選擇得好，跨境電子商務(wù)的成功之路就走了一半。

其中，對于新手賣家來說，需要特別關(guān)注產(chǎn)品類目款式和售價這兩方面。

（2）流量

速賣通和很多電商平臺一樣，是根據(jù)權(quán)重分配信量的平臺。

新手賣家的店鋪權(quán)重還沒有上升起來時，如何獲取高效流量是賣家面臨的重大問題。

（3）轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率可以說是所有賣家必須經(jīng)常面對的終極問題。

轉(zhuǎn)化率上升，會給店鋪帶來更高的權(quán)重，獲得更多的流量。

簡單來說，轉(zhuǎn)化率是衡量賣家店鋪的健康與否重要指標，賣家從一開始就必須面對轉(zhuǎn)化率的問題。

2、解決方案

如果知道店鋪核心問題，解決方案也會變得明確。

（1）數(shù)據(jù)輔助選品

在選擇商品方面，不要盲目，不要依賴感覺。參考其他平臺的熱門產(chǎn)品、國外電視購物熱門產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。

在關(guān)鍵的類目款式和價格方面，需要仔細斟酌，前期盡量選擇輕便的小商品進行銷售。

（2）流量獲取渠道

對新手賣家來說，如何有效地獲取流量是一門必須精通的學(xué)問。

流量獲取渠道一般有站內(nèi)和站外兩種，速賣通提供了完整的站內(nèi)和站外流量獲取方法。

此外，商家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品，可以提高商品排名和自然搜索流量的獲取效率。

（3）優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化率

新手賣家要想提高轉(zhuǎn)化率，必須打好幾個基礎(chǔ)點。

Listing優(yōu)化：包括主圖、詳細說明、標題描述、屬性設(shè)置等，具體可以大量參考同行的情況。

記住一個重要的知識點，不僅要參考優(yōu)秀的同行，也要參考“失敗”的同行，總結(jié)優(yōu)劣。

做好店鋪營銷：店鋪首頁的設(shè)置、店鋪活動的設(shè)置、層次感、捆綁銷售等是必不可少的。

商家需要特別注意的是，要學(xué)會取舍，犧牲小部分產(chǎn)品的利潤給整個店鋪引流，其中一些產(chǎn)品的營銷力度必須足夠大。

搞好粉絲經(jīng)營：搞好老顧客的維護，容易成為店家的粉絲。

老顧客的回購率不僅可以提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，還可以提高店鋪整體的權(quán)重。如果能發(fā)展到老帶新的程度，就能實現(xiàn)店鋪的質(zhì)量飛躍。

產(chǎn)品組合：包括產(chǎn)品組合捆綁銷售，包括產(chǎn)品安裝上的組合，以及在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品的組合。

在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品，可以有效利用爆款產(chǎn)品的流量，拉動店鋪整體銷售額，提高轉(zhuǎn)化率。

如果能實現(xiàn)以上幾點知識，基本上店鋪的銷售額會慢慢上升，實現(xiàn)零的突破。