速賣通定價(jià)公式是什么？有哪些策略？

速賣通定價(jià)公式是什么？

簡單粗暴的定價(jià)公司：

成本+期望的利潤額=價(jià)格

掌握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個(gè)合理范圍內(nèi)的利潤空間，最后的結(jié)果就是定價(jià)，利潤建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動的利潤。

速賣通定價(jià)有哪些策略？

1、狂人策略

研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價(jià)格，確定行業(yè)最低價(jià)，以最低價(jià)減（5%-15%）為產(chǎn)品銷售價(jià)格。用銷售價(jià)格倒推上架價(jià)格，不計(jì)得失確定成交價(jià)。

那么上架價(jià)格又可以兩種思路來做：a.上架價(jià)格=銷售價(jià)格/（1-15%）；b.上架價(jià)格=銷售價(jià)格/（1-30%）

a：此策略費(fèi)錢，可以用重金打造爆款，簡單、粗暴、有效。但不可持續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)較大。

b：此策略略微保守一些，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價(jià)格回到正常水平。

兩種定價(jià)思路都可以在15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。

2、穩(wěn)重策略

比較穩(wěn)妥的方式是通過計(jì)算產(chǎn)品的成本價(jià)，根據(jù)成本價(jià)+利潤來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

產(chǎn)品的銷售價(jià)格確定后，根據(jù)店鋪營銷的安排，確定上架價(jià)格。

例如：產(chǎn)品成本是3$，按照速賣通目前的平均毛利潤率（15%），還有固定成交速賣通傭金費(fèi)率5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費(fèi)用3%-5%。我們可以推導(dǎo)：

銷售價(jià)格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$

再保守點(diǎn)，銷售價(jià)格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$

那么這其中，5%的聯(lián)盟傭金并不是所有訂單都會產(chǎn)生，但考慮到部分滿立減、店鋪優(yōu)惠券直通車等營銷投入，以5%作為營銷費(fèi)用，基本沒有差錯(cuò)。

當(dāng)然，這其中還可以加入丟包及糾紛損失的投入，按照郵政小包1%的丟包率來算，又可以得到：

銷售價(jià)格=3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.15）=3.96$

再保守點(diǎn)，銷售價(jià)格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$

得到銷售價(jià)格后，我們需要考慮該產(chǎn)品是通過活動或者作為一般款來銷售。

假如作為活動款，那么，按照平臺通?；顒诱劭垡?0%來計(jì)算：

上架價(jià)格=銷售價(jià)格÷（1-0.4），平時(shí)打40%折扣，活動最高可以到50%。

作為一般款銷售：

上架價(jià)格=銷售價(jià)格÷（1-0.3），平時(shí)打30%折扣。

建議折扣參數(shù)不低于15%，因?yàn)槠脚_大促所要求的折扣是這個(gè)數(shù)字，不高于50%，因?yàn)檎劭圻^于大了容易產(chǎn)生虛假折扣的嫌疑。而根據(jù)速賣通官方的統(tǒng)計(jì)，折扣在30%左右，是買家最鐘情的折扣，屬于合理預(yù)期范圍。

對于50%折扣的活動要求，基于以上定價(jià)的模式，基本上相當(dāng)于平出，不會虧本或者略虧，假如客戶購買兩個(gè)及兩個(gè)以上，就可以賺到一筆。

本期關(guān)于速賣通定價(jià)策略就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于速賣通的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注跨境達(dá)人，我們將持續(xù)為您解答~