速賣(mài)通選品思路：從流量和轉(zhuǎn)化入手

任何店鋪都不能沒(méi)有爆款，爆款，是賣(mài)家們店內(nèi)的主要流量，還可以幫助店鋪引流、轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量。想要做爆款，選品就是基礎(chǔ)，我們可以參考流量和轉(zhuǎn)化較好的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

一、流量

不針對(duì)渠道，單論搜索和活動(dòng)。賣(mài)家如果想獲得較多的搜索流量，就需要在產(chǎn)品類(lèi)別、特性、篩選、關(guān)鍵詞、SKU等下功夫，這些要素看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上，大多數(shù)賣(mài)家并不能將這些要素進(jìn)行完善，還需要調(diào)整優(yōu)化。關(guān)于活動(dòng)流量，我們需要有針對(duì)性，對(duì)于用戶(hù)進(jìn)行內(nèi)容、會(huì)員、主題等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，包括業(yè)內(nèi)外的其他合作，結(jié)合每次活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。雖然活動(dòng)流量是通過(guò)穩(wěn)定用戶(hù)群體來(lái)達(dá)成銷(xiāo)量，但需要賣(mài)家做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，對(duì)于內(nèi)容要有全面統(tǒng)籌。

二、轉(zhuǎn)化

在我們帶來(lái)大量的流量后，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果不一定會(huì)真正變化。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率需要的是精準(zhǔn)垂直的流量，而不是廣泛的無(wú)用流量。我們要做到精準(zhǔn)流量、吸引性話(huà)術(shù)、賣(mài)點(diǎn)包含用戶(hù)需求。

垂直化流量，來(lái)自于精確搜索和站內(nèi)付費(fèi)精準(zhǔn)流量，是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)信息，及結(jié)合店鋪策略對(duì)要推的產(chǎn)品處于不同階段的引流優(yōu)化。而吸引性話(huà)術(shù)，是讓買(mǎi)家迅速下單的關(guān)鍵，因此文案非常重要。我們可以提到立刻下單的好處，例如活動(dòng)時(shí)間的限制，或者是限定時(shí)間內(nèi)可以獲得福利或優(yōu)惠。

我們要讓已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲的買(mǎi)家即刻下單，從內(nèi)心感到下單就是賺到。對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我們可以多體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)、功能詳情，盡可能突顯優(yōu)勢(shì)，或者站在買(mǎi)家角度，如果自己身為買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮的因素有哪些？將這些因素結(jié)合到產(chǎn)品詳情及圖片上，會(huì)更加突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。