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對(duì)很多速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常糾結(jié)而又繞不開(kāi)的事情，畢竟想找到好的產(chǎn)品并不容易，這個(gè)直接決定著店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果，大家都知道選品除了要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，還要關(guān)注流行趨勢(shì)，當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)化選品在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中越來(lái)越重要，否則產(chǎn)品上架后很容易就沉寂了，有這么幾個(gè)數(shù)據(jù)比較重要：
1.市場(chǎng)
2.產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間
3.排名情況
4.利潤(rùn)及復(fù)購(gòu)率
5.品牌及專(zhuān)利
賣(mài)家不僅要關(guān)注收集這些數(shù)據(jù)，還要對(duì)其進(jìn)行分析，最后結(jié)合一些工具來(lái)輔助我們的最終選品。
在速賣(mài)通選品時(shí)，以下6個(gè)元素可以幫助賣(mài)家減少很多思考的時(shí)間哦！下面就跟隨大輝一起來(lái)看看吧！
1.不要只看產(chǎn)品的需求量或評(píng)價(jià)銷(xiāo)量
選中一個(gè)月銷(xiāo)量成百上千的產(chǎn)品無(wú)疑是令人振奮的，然而這樣的平均銷(xiāo)量只能作為我們選品拼圖上的一個(gè)碎片。除了銷(xiāo)量這個(gè)參數(shù)，我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，成本幾何，后期的提升可能甚至是否是因?yàn)榧竟?jié)性因素造成這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量在某段時(shí)間內(nèi)走高。
如果沒(méi)能把這些因素好好結(jié)合起來(lái)考慮進(jìn)去，那么最后我們可能反而會(huì)浪費(fèi)數(shù)千數(shù)萬(wàn)本金而無(wú)所得。
2.不要忽略了產(chǎn)品類(lèi)目的特殊要求
當(dāng)我們?cè)谒儋u(mài)通上找到了很棒的產(chǎn)品時(shí)，最后卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)能帶來(lái)無(wú)數(shù)金燦燦的產(chǎn)品有著這樣那樣的特殊要求，不是所有賣(mài)家都有資格銷(xiāo)售。速賣(mài)通對(duì)它認(rèn)為應(yīng)該禁止一般賣(mài)家銷(xiāo)售的20多種商品都設(shè)有門(mén)檻，不同的產(chǎn)品類(lèi)目對(duì)于如何解除限制都有著不同的要求，賣(mài)家們可以在賣(mài)家后臺(tái)查詢(xún)這些信息。
對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有個(gè)小竅門(mén)可以試一試，在下單訂貨前，先上傳listing試試看。大部分情況下速賣(mài)通都會(huì)直接提示賣(mài)家是否有銷(xiāo)售的權(quán)利。
3.不要被季節(jié)性銷(xiāo)量迷惑
很多新賣(mài)家在剛開(kāi)始選品的時(shí)候，很容易被單純的銷(xiāo)量數(shù)字迷惑，如果選品時(shí)了無(wú)法確定自己所選的產(chǎn)品是否具有季節(jié)性，這個(gè)時(shí)候就需要賣(mài)家們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況了。
4.不要局限在產(chǎn)品層面
要知道，打造一個(gè)品牌不僅能使我們的產(chǎn)品規(guī)劃更具有統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，同時(shí)也能讓速賣(mài)通賣(mài)家后臺(tái)得到一些福利，通過(guò)提升品牌內(nèi)涵，改善店面等等，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。因此在我們第一次選品的時(shí)候，最好能考慮一下，這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)能如何擴(kuò)展，是否能從單個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)面的改變。同時(shí)也應(yīng)盡量尋找這種能擴(kuò)展出去的產(chǎn)品，一旦選到，別放手，繼續(xù)保持對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的跟蹤。
5.不要停止對(duì)自己產(chǎn)品情況的追蹤
就算產(chǎn)品已經(jīng)上架開(kāi)始銷(xiāo)售，也不能停止追蹤這款自己選中的產(chǎn)品的信息。我們見(jiàn)到最多的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)就是“上架是選品流程的最后一步”。
6.不要忘記提前制定營(yíng)銷(xiāo)策略
賣(mài)家最好能早到做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候，就開(kāi)始考慮如何進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。除了在速賣(mài)通平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)之外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不能落下。
跨境電商伙伴加油！加油！
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