Adjust：2021移動營銷五大關鍵詞

OTT:廣告投放的重要渠道

今年疫情期間，視頻流媒體的核心地位日益顯現(xiàn)，Disney、NBC、HBO等各大品牌都加速了在視頻流媒體領域的發(fā)展。預計到2024年，視頻流媒體領域的收入將達到304億美元。對移動營銷人員和應用開發(fā)者來說，OTT（Over The Top）媒體正迅速成為廣告投放的重要渠道。

移動端在OTT領域的占比不斷提高。根據(jù)Adjust最新研究顯示，年輕一代是移動流媒體的消費主力軍，相比其他年齡層用戶，Z一代和千禧一代更愿意為流媒體和即時娛樂服務付費。

隨著越來越多移動營銷人員進入OTT領域，在用戶獲取推廣上的投資將不斷增加。如何有效進行投資以及如何歸因用戶，將成為許多營銷人員需要解決的首要問題。

如今，許多公司都在大舉投資OTT平臺，但卻常常無法了解哪些投資能夠真正帶來價值。

—Adjust首席產(chǎn)品官Katie Madding

對此，營銷人員需要更高效的解決方案，監(jiān)測新的廣告渠道的營銷成果，以了解哪些營銷推廣活動能提升安裝量，并分析用戶的行為。

訂閱:應用變現(xiàn)的終極模型

眼下，越來越多用戶選擇通過移動設備進行各種活動，如娛樂、電子商務、健身和金融等，極大地促進了訂閱類應用的發(fā)展。另外，與訂閱“粘度”相關的用戶習慣也起到了一定的推動作用。訂閱服務正逐漸成為人們的日常支出，特別是年長的消費者。更愿意為他們喜歡的優(yōu)質(zhì)應用產(chǎn)品、或支持品牌付費。

Adjust近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在中國，45-54歲的消費者在訂閱類應用上的支出最高，達到每月￥217元，而25-34歲的受訪者每月支出僅有￥145元。總體而言，有37%的消費者表示，為了訂閱移動應用服務，他們減少了在其他服務上的支出（例如不再去健身房，而是訂閱健身類應用）。

預計2021年，會有越來越多的應用轉(zhuǎn)而尋求更多樣化的變現(xiàn)模型，減少對廣告收入的依賴。而對許多廣告發(fā)行商和移動營銷人員來說，應用訂閱或?qū)⒊蔀樽钪匾氖杖雭碓础?/span>

抵御機器人作弊:改善用戶體驗

一直以來，應用內(nèi)機器人作弊的問題在游戲、電子商務和其他領域都備受關注。機器人作弊正逐漸發(fā)展成為一項大型產(chǎn)業(yè)，甚至有專業(yè)的作弊者為那些想尋求旁門左道的用戶提供機器人作弊服務。

經(jīng)過精心設計，作弊機器人比人類速度更快、效率更高，能在游戲中輕松擊敗人類玩家。Adjust研究發(fā)現(xiàn)，游戲中機器人的數(shù)量正在不斷增加，超過40%的游戲玩家表示曾經(jīng)付費使用過機器人，平均支出為65美元。這對不作弊的游戲玩家來說，無疑是非常令人沮喪的。

除了損害游戲公平性，作弊機器人還會破壞應用內(nèi)經(jīng)濟生態(tài)，長期以往還會影響用戶體驗與留存，進一步威脅品牌聲譽。然而許多公司依舊沒有充分理解機器人帶來的威脅。在2021年，抵御機器人作弊將是各公司和品牌保護自己的業(yè)務和改善用戶體驗的關鍵。

我們正在投入大量精力，幫助應用營銷人員通過Unbotify產(chǎn)品抵御應用內(nèi)機器人作弊，保護好應用業(yè)務和品牌聲譽。

—Adjust聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官Paul H.Müller

通過分析智能手機中傳感器收集的數(shù)據(jù)，Unbotify可以根據(jù)真實用戶的行為構(gòu)建機器學習模型，從而區(qū)分真正的人類玩家和機器人，并判斷游戲是否被欺詐者劫持。

自動化推廣:實現(xiàn)創(chuàng)新和個性化

自動化能加快數(shù)據(jù)報告等移動營銷活動的速度，擴大營銷活動規(guī)模，從而改變整個數(shù)字營銷行業(yè)發(fā)展。2021年，自動化將依舊是應用營銷人員需要關注的重點。

當下，營銷活動不斷進步，復雜程度也不斷提高。營銷人員需要同時處理幾十個不同的營銷渠道和推廣活動，肩負大量繁復費時的人工工作。借助自動化工具，營銷人員可以精簡這些繁重的工作，每天節(jié)省數(shù)小時的時間，將更多精力用于打造高度個性化的素材上。

今年疫情改變了一代消費者的行為習慣，要留住過去一年吸引來的自然用戶，營銷人員需要調(diào)整營銷策略，站在“以人為本”的角度優(yōu)化廣告素材，真誠與消費者溝通，營銷活動才能取得成功。

應用主導型:市場與用戶需求的轉(zhuǎn)變

今年新冠疫情在全球范圍內(nèi)的流行，凸顯了應用為品牌和消費者雙方提供的實用性。也加速了市場向應用主導型世界的轉(zhuǎn)變，這對在全球范圍內(nèi)推廣應用的中國開發(fā)者而言至關重要。

—Adjust客戶成功副總裁Andy Chandler

一方面，國內(nèi)的應用開發(fā)者看清了哪些海外地區(qū)更具發(fā)展?jié)摿ΑＦ渲?，日本和東南亞依舊是炙手可熱的海外市場選擇。同時，越來越多的開發(fā)者計劃進入非洲市場，預計2021年非洲市場將迎來爆炸性增長。

另一方面，此次全球疫情也證明了，切實考慮用戶需求是非常重要的，尤其是在困難時期。而對許多應用開發(fā)者和營銷人員來說，明年的首要任務是留住2020年獲取的用戶，并提高應用的實用性。要做到這一點，與任何成功的品牌一樣，要站在客戶的角度，了解公司能從哪些細微之處為客戶服務，在打造品牌成功的同時，造福消費者。