新晉網(wǎng)紅宋智雅翻車(chē)了~出海品牌非頭部KOL不可嗎？

對(duì)于喜愛(ài)韓國(guó)綜藝、關(guān)注日常穿搭和美妝的“集美們”來(lái)說(shuō)，“宋智雅”簡(jiǎn)直就是完美女神的存在。

這位新晉網(wǎng)紅，一個(gè)月時(shí)間不到，就成了火遍中韓兩國(guó)的頭部KOL。她的躥紅速度，令常人驚訝，更令許多服飾、美妝商家眼饞。

一條推廣視頻要價(jià)60W，人氣網(wǎng)紅宋智雅火在哪兒？

韓國(guó)網(wǎng)紅“Freezia宋智雅”，在去年12月中旬還是默默無(wú)聞的小網(wǎng)紅，憑借在最近熱播的戀愛(ài)綜藝《單身即地獄》中的純欲顏值和完美情商表現(xiàn)，瞬間吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注與喜愛(ài)。

如果我們翻看宋智雅的社媒賬號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)她在兩三年前，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)著自己的YouTube和Instagram，并且十分認(rèn)真和高產(chǎn)。她本人也在Vlog中提到了，她會(huì)堅(jiān)持三四天發(fā)布視頻的更新速度，三年下來(lái)，她每一個(gè)月能創(chuàng)作5-8條視頻作品。

就在去年12月底，宋智雅開(kāi)始走紅之后，她的Youtube粉絲訂閱數(shù)增長(zhǎng)到了152萬(wàn)，視頻播放量也從幾十萬(wàn)暴增至百萬(wàn)以上；她入駐小紅書(shū)，10天漲粉170萬(wàn)，3個(gè)小時(shí)平臺(tái)上就出現(xiàn)了2萬(wàn)多條分析她著裝和情商的筆記；抖音專(zhuān)門(mén)推出了宋智雅的專(zhuān)屬仿妝特效；開(kāi)通B站一周就擁有60萬(wàn)粉絲......

宋智雅令人吃驚的躥紅速度，爆紅的社媒數(shù)據(jù)，讓一些品牌和做日韓跨境生意的商家上了頭，她的商業(yè)價(jià)值令人期待起與她合作海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

然而，網(wǎng)絡(luò)上流傳出了宋智雅的“推廣天價(jià)”——小紅書(shū)視頻報(bào)價(jià)60W人民幣，多平臺(tái)發(fā)布再加30W。這樣高昂的網(wǎng)紅推廣費(fèi)用，讓一些跨境品牌望而卻步，同時(shí)也心生疑惑：頭部網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)這么高正常合理嗎？

發(fā)文承認(rèn)用假貨，令人上頭的宋智雅令人直呼上當(dāng)

流量反噬、人設(shè)崩塌，在這兩年一點(diǎn)都不新鮮奇怪。就當(dāng)宋智雅火出圈、不少跨境商家正想在她身上賭一把的時(shí)候，宋智雅因?yàn)榧儇?、買(mǎi)粉兒翻了個(gè)大車(chē)！

宋智雅在錄制節(jié)目中以及公眾場(chǎng)合，從頭到腳都是名牌，但是近來(lái)有網(wǎng)友就扒出她的珠寶首飾和服裝，從細(xì)節(jié)看和正品都不一樣，屬于山寨假貨。對(duì)此，宋智雅很快做出回應(yīng)，發(fā)文承認(rèn)使用假貨，并誠(chéng)摯道歉。

因?yàn)椤奥煲獌r(jià)”引來(lái)非議的宋智雅，又被人爆出B站買(mǎi)粉買(mǎi)熱門(mén)（某位六級(jí)粉絲直言自己此前并沒(méi)有看過(guò)宋智雅的視頻，但卻莫名其妙關(guān)注了她），這種數(shù)據(jù)造假的行為，讓人們加深了宋智雅團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)行營(yíng)銷(xiāo)、資本捧紅的印象。

禍不單行，近期宋智雅曬出了一組韓服造型。眼明的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)宋智雅的裙子是起源于中國(guó)明清時(shí)期的織金馬面裙，所佩戴的青玉金簪也是源自中國(guó)明代，但是宋智雅卻聲稱(chēng)是韓服，這引來(lái)了大家的吐槽和抵制。

正所謂人怕出名，樹(shù)大招風(fēng)。宋智雅以迅雷之勢(shì)走紅，如今也以迅雷之速遭到聲討、脫粉?？磥?lái)，和迅速成長(zhǎng)的頭部網(wǎng)紅合作，有踩雷之風(fēng)險(xiǎn)，需要耐心和時(shí)間考察一下。

火爆即正義？

與頭部KOL合作需要注意這些

宋智雅走紅時(shí)吸引了眾多品牌產(chǎn)生合作的想法，這很正常。畢竟，當(dāng)時(shí)的她就是流量擔(dān)當(dāng)，如果能夠保證熱度的維持，人設(shè)的穩(wěn)定，確實(shí)有著很大的商業(yè)化空間。

其實(shí)，找不找宋智雅做商業(yè)推廣這個(gè)問(wèn)題延伸來(lái)講，就涉及到了“在和海外KOL合作時(shí)是否要選擇頭部大網(wǎng)紅”，以及“和頭部網(wǎng)紅合作時(shí)需要注意什么”這樣的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，頭部網(wǎng)紅的視頻觀看量能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，這樣巨大的曝光量對(duì)品牌的推廣宣傳效果是瞎眼可見(jiàn)的好。但是，人家腕大，要價(jià)也肯定高，所以選擇頭部網(wǎng)紅這種策略，十分適合想要迅速打開(kāi)市場(chǎng)的新銳品牌或者預(yù)算足夠的中大型品牌。

在進(jìn)行海外KOL營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們要結(jié)合產(chǎn)品的發(fā)展階段和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。除了頭部網(wǎng)紅之外，還有更多的中腰部網(wǎng)紅值得關(guān)注。雖然他們的粉絲量沒(méi)法和頭部相抗衡，但是他們的專(zhuān)業(yè)度更高、領(lǐng)域垂直性更強(qiáng)、粉絲的互動(dòng)性和忠誠(chéng)度更好，價(jià)格也比較低，選擇他們同樣可以精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)心智，實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)效果。

頭部網(wǎng)紅不是“圣經(jīng)”，需要認(rèn)真考察。首先我們要保證產(chǎn)品與網(wǎng)紅類(lèi)型、內(nèi)容調(diào)性相符合，一味地追求粉絲量，但是“驢唇不對(duì)馬嘴”，收益轉(zhuǎn)化依然不會(huì)理想。其次，我們對(duì)頭部網(wǎng)紅也要做風(fēng)控考核。一是考察網(wǎng)紅是否存在刷量、買(mǎi)數(shù)據(jù)等違規(guī)行為，是否存在負(fù)面新聞的黑料，二是對(duì)于合作配合度低、有過(guò)“玩失蹤”、“跳單”等耍大牌行為的網(wǎng)紅，我們要慎重選擇。最后，我們要考量網(wǎng)紅近期作品數(shù)據(jù)，要選擇處于成長(zhǎng)上升期的網(wǎng)紅，對(duì)于商業(yè)價(jià)值已經(jīng)被榨取得所剩無(wú)幾、作品效果開(kāi)始走下坡路的頭部網(wǎng)紅，我們要三思而行。

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