如何寫出自己會說話的領英Headline 高效運用領英

在LinkedIn個人Profile中，一個專業(yè)亮眼的Headline至關重要，而非常多小伙伴們忽略了這一點，要不就是用默認的，要不就是隨便寫下，太浪費了！

正常來說，如果你最近的某個工作職位是Marketing Manager, 你所在的最近這份公司是ABC公司，那么系統(tǒng)默認給你的Headline是Marketing Manager at ABC Co., Ltd, 是不是非常地中規(guī)中矩，沒有什么特色，更別說給人留下鮮活的印象了。

一個優(yōu)秀的Headline在LinkedIn里至關重要，Why?

1)SEO的需要：
站在SEO的角度，Headline對于搜索排名的權重很高，如果你的Headline里有產(chǎn)品關鍵詞，很容易被搜到并且排名靠前。我們線下小班課的多個外貿(mào)小伙伴們分享，在她們上完課后，Profile修改Headline, 加了產(chǎn)品或行業(yè)關鍵詞后，引來了多個客戶的詢價哦。特別是對于相對冷門或是新興的行業(yè)，在Headline 上做SEO效果會不錯哦，因為當你的潛在客戶在搜索時，結果相對較少，而你很容易排到最前面去。2)個人優(yōu)勢亮點突現(xiàn)：站在讓客戶信任或者眼前一亮的角度，Headline至關重要，因為Headline是用戶打開你的Profile時，第一眼會去看的信息。如何在黃金30秒吸引客戶，如何讓客戶覺得你在這個行業(yè)很專業(yè)，你對他有價值，能如何幫助他，從而讓他愿意和你展開交流，Headline起了決定性作用！這是你區(qū)別于同行的重要地方。一如何來寫Headline？

1)Headline只是Title嗎?

Title可以是Headline的組成部分之一, Headline中更建議加上你的優(yōu)勢或亮點，解決方案，你能提供給別人的價值，能解決潛在客戶的痛點，帶給其的幫助，含你的產(chǎn)品或品牌關鍵詞。

Headline 也可以不用Title, 詳細見如下。

2) 可以適當做SEO, 融入你的產(chǎn)品或行業(yè)關鍵詞

比如我們可以這樣表達：Focus on XX for 9 years, 又或者是：I help more than 500 companies to increase Business in XXX Field.   （Tips: XXX 可以是你的產(chǎn)品或行業(yè)關鍵詞）

3）可以嘗試以提供利益型，提供幫助型，突出專長型，或者用Title +融入產(chǎn)品或服務或品牌型，或別人對你的評價詞來寫

比如 ：

利益型  （Free XXX )

提供幫助型  （ I help )

突出專長型    ( Expert, Coach）50%

Title +  融入產(chǎn)品或服務型

別人對你的評價  （結合數(shù)據(jù)）

被LinkedIn被評選為優(yōu)秀的Headline 供參考。

點評：

這3個案例中的Headline 的特點：

A.以利益性或提供幫助型的口吻來寫

B.用數(shù)據(jù)來借力。

C. 融入產(chǎn)品或服務關鍵詞

D. 借用符號表達

4）小細節(jié)：可以借助于一些符號，讓排版更清晰

LinkedIn的Headline 可以很精簡，但要有個性，這樣就越有節(jié)奏感和傳播性。如何有個性呢，就是打破傳統(tǒng)的或系統(tǒng)默認或大部分人的表達方式，比如：你可以用@表達at, 或是調整其順序，將公司名放在前面(前提是公司有一定的知名度)，又或者是加一些表達強烈或特殊感情的符號，也可以嘗試用價值主張或口號（前提是你有一定的知名度）。

舉個例子

一個很厲害的無人機飛行員，他的Headline是：CAA approved NQE @Uplift Drone Training， 一方面用CAA借力，另一方面用@表達at, 是不是讓人過目不忘。比起一團漿糊式的表達，借助一些符號隔開，會讓你的Headline更出色?？梢越栌玫姆柋热绶指舴埃倍禾?，分號，＆等顯示不同領域。為了突出自已的特質或價值，我們可以調整用一些表達某種情感的詞語，或變換文字形式使之生動有趣一些＠，!等。

5) 小細節(jié)：注意總體字符數(shù)：不超過120個字符，包括字母，空格，符號加起來的總數(shù)。

6) 小細節(jié)：不建議在后面加上聯(lián)系方式比如what's app，給人不專業(yè)，感覺象牛皮癬廣告。

二外貿(mào)人如何寫吸引人的Headline

一． 外貿(mào)人員如何寫吸引人的 H eadline?

一． 外貿(mào)人員如何寫吸引人的 H eadline?

表達法一：

A. 產(chǎn)品關鍵詞 + 屬性詞 （比如expert, solution provider, manufacturer) + 優(yōu)勢 （行業(yè)經(jīng)驗，合作大客戶案例）

B.I help ( 目標客戶群體關鍵詞 ) expand(或者grow) business by (服務)/ with ….

A或者B,  也可以A + B , A和B之間用特殊符號區(qū)別。

比如：

外貿(mào)人員如 何表 達？如下供參考：

RC toys expert with 16 experience.

I help RC toys distributors Grow Business by designing, Manufacturing RC toys since 2006.

或者：

RC toys expert with 16 experience.

I help RC Toys Brand Grow Business 58% in last 2 year.

表達法二：

用數(shù)據(jù)或案例，融入產(chǎn)品或服務關鍵詞，對自己的所做產(chǎn)品或服務的高度概括，比如：

表達法三：

A. 職位 （比如Director of Business Development）+  at ABC LTD (特別是ABC公司有一定的行業(yè)地位，那是很好的借力)

B. Focus on服務詞+產(chǎn)品關鍵詞(比如e-scooter) to 客戶群體詞

Tips: title可以適當包裝，少用Sales, 多用如下稱謂代替。

比如：Director of Business Development at ABC LTD | Focus on Provide E-scooter solution to e-scooter distributor & wholesaler

小貼士： 不是特別建議用Sales這個Title? 因為Sales在老外心中給人的感覺非常激進，動不動就電話騷擾，就像我們經(jīng)常接到的買房賣房等中介電話一樣。

再說，國外客戶尤其是日本美國歐洲印度等國家的客戶，在溝通時特別注重身份的對等。 所以呢，適度包裝！

不用Sales, 那用什么呢？你可以嘗試如下的其它Title

Business Development Specialist

Director of Business Development，Business Development Manager，Business Development Executive

Product Manager  產(chǎn)品經(jīng)理

Product Expert     產(chǎn)品專家

Key Account Manager   大客戶經(jīng)理

當然，用了這些Title, 我們自身也要提高自己的專業(yè)知識，有底氣。

另外，如果貴司本身是行業(yè)知名公司，公司分工比較細，就老老實實地寫與你身份相匹配的Title，因為本身的貴司品牌效應在那。

表達法四：

Help法 + Title法 + 數(shù)據(jù)案例結合法型 ，如下供參考：

小伙伴們，看了這么多，趕緊行動吧，修改編輯你的Headline, 讓其成為你在LinkedIn的第一把利器。

如何操作呢？打開你的Profile, 點開右邊的鉛筆狀修改符號（如上圖示），就可以進行修改了(如圖示)，最后記得Save.

如果要高效管理自己的linkedin賬號，一定要充分利用好領英精靈。領英精靈是專為Linkedin平臺研發(fā)的輔助工具，可大大提高工作效率，領英精靈具有好友分組、備注，一鍵批量加好友，批量撤回邀請，批量群發(fā)消息，批量導出好友資料，批量點贊六大功能。通過領英精靈可大大提高領英開發(fā)客戶的效率。適合外貿(mào)、獵頭、國際物流或從事國際業(yè)務的人員使用。

好友分組、備注

領英沒有提供好友分組功能，也不能備注，所有的好友都是混在一起的，時間久了，就不知道哪些是重點客戶，哪些是潛在客戶，后期無法跟進，這樣會錯失很多客戶。通過領英精靈的好友分組管理功能則可對這些重點客戶進行分組管理，后期需要跟進的可直接在分組中找到，極大的方便了后期的跟進，不會錯過任何一個潛在客戶。領英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量加好友

一個領英賬號可以加3萬好友。但在加好友的過程上會有很多的限制，首先需要一個一個去添加，這樣很浪費時間，最主要的是手動添加不好控制每天的添加數(shù)量和速度。如果一天內加太多或添加速度太快，則會引起封號。那通過領英精靈的批量加好友功能不僅可能實現(xiàn)快速自動批量加人，還可以精準控制每天添加數(shù)量和添加速度，提高賬號安全性。

批量撤回邀請

領英是通過限制未通過邀請量來限制加人的，當未通過邀請量達到一定量后，是無法再發(fā)送的。這時可把長時間沒通過的邀請撤回，24小時后即可恢復加人。2020年前領英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的話，只能一個一個撤回。而領英精靈的批量撤回邀請功能則可以實現(xiàn)之前的批量撤回效果。領英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量群發(fā)消息

當加為好友后，很多人都會有群發(fā)消息的需求。由于領英沒有提供群發(fā)功能，如果要發(fā)的話，只能把好友拉到一個群里，在群發(fā)時發(fā)送。但這樣會導致所有人都能看到，并且還可以互相聊天，無法做到單獨顯示的效果。領英精靈的群發(fā)消息功能則可以實現(xiàn)自動批量群發(fā)消息并單獨顯示的效果。還可以根據(jù)好友的姓名智能加上稱呼。通過控制每天的發(fā)送量和發(fā)送速度，可大大提高賬號的安全性。領英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量導出好友資料

2018年前領英是可以導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料的，2018年改版就不能導出了，只能打開好友的主頁一個一個復制粘貼。領英精靈的批量導出功能則可以快速批量導出好友的郵箱、電話、社交賬號等資料。這些資料導出后，一則可通過其它渠道去開拓這些客戶，二則后期如果該領英賬號封了后，可通過郵箱快速添加為好友。領英精靈注冊試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量點贊

在領英可通過發(fā)布一些動態(tài)來提高賬號活躍度，同樣點贊對方動態(tài)也可以提高賬號活躍度，增加谷歌搜索權重，得到更多的曝光量，從而獲取更多的合作機會。但每天有幾千甚至上萬條的動態(tài)，如果一個一個點贊的話，將會浪費大量時間。那么領英精靈的批量點贊功能則可以實現(xiàn)自動批量點贊好友動態(tài)，只需要啟動即可，不需要一個一個點贊。