傳統(tǒng)外貿(mào)不好做，為什么不來(lái)做跨境電商？

一、跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對(duì)比分析

①交易鏈條：

跨境電商可以直接對(duì)接國(guó)外的消費(fèi)者，避免了國(guó)外分銷商的盤剝，將定價(jià)權(quán)牢牢把控在自己手里，得到利潤(rùn)保障。

②資金流轉(zhuǎn)：

跨境電商回款周期遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)

傳統(tǒng)外貿(mào)：批量采購(gòu)，接單生產(chǎn)（除少數(shù)高附加值產(chǎn)品），大多通過(guò)海陸運(yùn)輸，周期長(zhǎng)，回款周期就越長(zhǎng)。

跨境電商（屬于零售模式）：賣家小批量購(gòu)入，再進(jìn)行售賣，同時(shí)消費(fèi)者先付款購(gòu)買，所以整個(gè)行業(yè)資金門檻低。另外它還可選擇空運(yùn)，運(yùn)輸周期5天-14天左右，回款速度快，資金周轉(zhuǎn)率高。

跨境電商的核心之一就是在與庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)低成本，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

③競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)低于本土電商，市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和，如家具家電、汽摩配件、戶外運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)......多個(gè)大類、幾百個(gè)小類，仍未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

二、跨境電商與本土電商

1）中小跨境電商賣家急劇增長(zhǎng)

2）低價(jià)取勝模式，從本土電商轉(zhuǎn)移到跨境電商出口行業(yè)，一味價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

3）受地域及時(shí)差限制，跨境電商售后水平較低些。

所以跨境電商雖然是互聯(lián)網(wǎng)革新帶來(lái)的新型銷售方式，但其運(yùn)營(yíng)方式及企業(yè)本身并不太需要太多創(chuàng)新。

三、跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀

其實(shí)國(guó)家關(guān)于跨境電商的政策，自2015年首設(shè)跨境電商試驗(yàn)區(qū)至今，已經(jīng)增至105個(gè)，基本全國(guó)地區(qū)都覆蓋了，2022年初，國(guó)務(wù)院近日發(fā)布《關(guān)于同意在鄂爾多斯等27個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》，這個(gè)消息可能對(duì)于普通民眾來(lái)說(shuō)關(guān)注度并不高，但是我們可以探究一下，國(guó)家的這一規(guī)劃背后所蘊(yùn)含的機(jī)遇，批復(fù)指出，同意在鄂爾多斯市、揚(yáng)州市、鎮(zhèn)江市、泰州市、金華市、舟山市、馬鞍山市、宣城市、景德鎮(zhèn)市、上饒市、淄博市、日照市、襄陽(yáng)市、韶關(guān)市、汕尾市、河源市、陽(yáng)江市、清遠(yuǎn)市、潮州市、揭陽(yáng)市、云浮市、南充市、眉山市、紅河哈尼族彝族自治州、寶雞市、喀什地區(qū)、阿拉山口市等27個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，名稱分別為中國(guó)（城市或地區(qū)名）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，具體實(shí)施方案由所在地省級(jí)人民政府分別負(fù)責(zé)印發(fā)。

2022國(guó)家電商研究數(shù)據(jù)也顯示他的超30%的年增長(zhǎng)率，市場(chǎng)潛力比較大。隨著外貿(mào)行業(yè)的日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)B2B已經(jīng)難以滿足外貿(mào)的發(fā)展，中小企業(yè)要走自己的品牌路線，走多元化發(fā)展。跨境電商也是國(guó)家政策大力支持，是未來(lái)貿(mào)易所趨。尤其是上半年，國(guó)外客戶的訂單大量取消，線上發(fā)揮了重要作用。

說(shuō)到這里，其實(shí)也會(huì)有不少人會(huì)問(wèn)“我為什么要做跨境電商？”、“為什么要現(xiàn)在做跨境電商？”，這里就以“阿里速賣通”為例

Q1：為什么要做？

A1：速賣通是中國(guó)最大的跨境平臺(tái)之一，面對(duì)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)群體，購(gòu)買能力比較強(qiáng)，利潤(rùn)高，一站式覆蓋全球220個(gè)國(guó)家。同時(shí)速賣通是一個(gè)重產(chǎn)品的平臺(tái)，重消費(fèi)者輕賣家的平臺(tái)。2022速賣通再次調(diào)整拉高入駐門檻，對(duì)入駐商家要求比較嚴(yán)格，適合有好的產(chǎn)品做品牌化出海。

Q2：為什么現(xiàn)在就做？

A2：2022年阿里巴巴原天貓負(fù)責(zé)人蔣凡，調(diào)任負(fù)責(zé)跨境電商，速賣通平臺(tái)2022年1月開(kāi)始大刀闊斧的進(jìn)行了改革，今年新入入駐商家將獲得更多流量。

所以，跨境電商對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，勢(shì)在必行，大勢(shì)所趨，誰(shuí)能更快抓住市場(chǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存和發(fā)展。如有問(wèn)題，可以私信小編交流。