lazada爆款打造背后的秘密，學(xué)會這兩招，日銷千單so easy！

新年伊始，萬象更新。今年立下的爆單Flag咱一定得實現(xiàn)它！本篇小編將獻(xiàn)上運(yùn)營干貨，揭開那些爆款商品和熱賣店鋪背后的秘密。精細(xì)化選品+打造高效引流標(biāo)題兩大攻略，助你2022年銷量長虹，日銷千單so easy！

想要打造高流量店鋪，選品環(huán)節(jié)自然不容忽視。專注玩具類新商家小A，去年9月份日均銷量僅有1-3單，在注重制定選品策略，精細(xì)化運(yùn)營店鋪之后，11.11當(dāng)天銷售了600多單；專注LED兒童鞋細(xì)分品類的商家小B，在去年Lazada Bday生日大促當(dāng)日，菲律賓站點售出了3300余單，單款獲得評價數(shù)量2000+條。

他們店鋪打造爆款的秘密是什么？接下來就為你揭曉！

一、精細(xì)化選品

1.選品前的5大原則商家一定要知道

在選品之前，首先要明確自身的定位，包括基于數(shù)據(jù)前提下，要明確產(chǎn)品的市場需求有多大？目前的市場是否飽和，競爭是否激烈？你對于這類產(chǎn)品的了解是否充分，自身有多大的優(yōu)勢——比如是否擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，貨源是自有貨，還是采購代發(fā)？這類產(chǎn)品的利潤空間怎么樣？

如果對這些問題都有了清晰的答案的話，便可以結(jié)合自身情況，開始選品了。

2.對粗暴鋪貨模式說No！要做精細(xì)化選品運(yùn)營

擁有一家店鋪，只是電商運(yùn)營的開始，如果采取過往常規(guī)的粗暴鋪貨模式，大量囤貨上貨，不僅在后期優(yōu)化過程中的工作量巨大，而且出單后需要耗時耗力，全網(wǎng)尋找貨源，容易出現(xiàn)單量、款式出單量不穩(wěn)定，缺貨、發(fā)貨延遲的情況。

因此，將粗暴且不可控的鋪貨模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Φ赇佭M(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，挑選自身能夠“做起來”的商品進(jìn)行上貨，是當(dāng)前的優(yōu)選法則，具體方式可以參考下面的四大選品維度。

01 Lazada跨境商家可以一次開通六國站點店鋪，面向東南亞多國市場掘金，在考慮投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同國家站點、市場特色風(fēng)格化進(jìn)行垂直選品?？偟膩碚f，商家可以遵循“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品定位法則。

站內(nèi)為主，簡而言之就是以Lazada平臺出發(fā)，深入了解各國站點的產(chǎn)品信息，銷量及評價情況、競爭情況、價格分布、商家分布、市場特點等信息，然后深入挖掘平臺細(xì)分類目中競爭較小、評價占比較高等綜合數(shù)據(jù)理想的產(chǎn)品作為目標(biāo)。

02 同時可以關(guān)注一下同平臺的標(biāo)桿商家、競對等，對他們進(jìn)行深入的研究分析，包括店鋪裝修風(fēng)格 、產(chǎn)品主圖、詳情內(nèi)容的設(shè)置、優(yōu)惠活動等，從成功的運(yùn)營案例中獲取運(yùn)營思路，對于拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢都很有幫助。

03 選品還要結(jié)合東南亞市場的整體行情，進(jìn)行綜合考慮，（選品可以咨詢小編這里vx：aidaz666）分析東南亞買家的消費(fèi)需求，以及平臺整體趨勢等。

04 另外，社交媒體的“帶貨”能力不容小覷，可以多研究國外的社交媒體，關(guān)注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平臺出現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品，把握住潮流熱點，對于打造出爆款產(chǎn)品很有幫助！

總之，基于數(shù)據(jù)分析的選品策略是基礎(chǔ)，在借助數(shù)據(jù)工具的同時，相信自己的思路，不斷尋找和嘗試驗證，同時花更多時間去打造差異化，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，便基本可以實現(xiàn)成功選品了。

二、打造高效引流標(biāo)題

我們可以把握住一個萬能的公式：【促銷信息】+品牌+產(chǎn)品詞+型號+賣點

搜索平臺流量關(guān)鍵詞也有“捷徑”可循，全量商家可以在Lazada商城前臺的檢索欄找詞，排序靠前的都是當(dāng)前該站點的熱搜詞匯，此外商家也可以在商城前臺左側(cè)的篩選欄查找屬性詞，修飾詞。

部分商家可以在Lazada站內(nèi)后臺通過生意參謀&超級推廣—全效寶查找流量關(guān)鍵詞，或者通過一些站外工具篩選藍(lán)海詞匯。

然后在這個基礎(chǔ)上，對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，可以記住一個“用足、用準(zhǔn)、用好”的原則，其中“用足”指的是使用足量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，利用好平臺字?jǐn)?shù)限制，提高搜索命中次數(shù)。

“用準(zhǔn)”則是指在擬定產(chǎn)品標(biāo)題時要貼合當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣，這需要深入到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中調(diào)研了解，積累自己的詞庫；使關(guān)鍵字與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，不要浪費(fèi)字?jǐn)?shù)；學(xué)會發(fā)現(xiàn)長尾詞，準(zhǔn)確觸達(dá)核心買家。

“用好”是指要緊貼大促熱點，來強(qiáng)化產(chǎn)品特性和賣點，突出促銷資訊。

一個好的商品標(biāo)題應(yīng)該同時滿足“明確”和“簡潔”兩個原則，提供產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點、類型、型號等充分信息，沒有重復(fù)的關(guān)鍵詞，不冗余。

做好了選品和選定商品標(biāo)題這兩步，你的店鋪運(yùn)營就擁有了一個良好的開端啦！祝各位Lazada商家都能在2022年大賣！

如果問題，歡迎私信小編交流。