對于普通外貿(mào)業(yè)務員來說，職業(yè)發(fā)展方向能有哪些選擇？

其實在大多數(shù)時候，剛?cè)肼殘龅耐赓Q(mào)新人都會很懵懂，不清楚以后如何發(fā)展，甚至是不知道自己到底是不是適合外貿(mào)。

但如果你已經(jīng)是有了幾年經(jīng)驗的外貿(mào)人，還不知道自己要繼續(xù)做外貿(mào)業(yè)務還是往管理發(fā)展，這就有點危險了。

所以，今天我們一起來理一理，對于普通外貿(mào)業(yè)務員來說，可以選擇的職業(yè)發(fā)展方向有哪些？

通過職業(yè)定義、適合人群、工作內(nèi)容等，看看究竟哪條路更適合自己，做一個自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。

No.1

專業(yè)路線

專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：

一. 外貿(mào)業(yè)務員

外貿(mào)業(yè)務員，負責某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡平臺，通過網(wǎng)絡搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。

對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議：

01. 應具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務效率。如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。

02. 應擁有很強的客戶主動開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說，在一定程度上反而成了優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更敢于去嘗試新的方式（很多老外貿(mào)會因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。具備主動有效的獲客能力，去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務能力的提升有很大幫助。

03. 應努力提升客戶溝通和談判能力。談單起著關(guān)鍵性作用，一個優(yōu)秀的業(yè)務員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務員會把商場貨賣出地攤價。這句話聽起來很好笑，但絕對是有道理的。因為談判能力的差距，在于引導力的差距，而引導基于你對于產(chǎn)品和市場的了解，對客戶的了解，對客戶面對的市場和受眾的了解，以及談判策略等等。

二. 外貿(mào)SOHO

將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。簡而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。

想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個條件：

01. 可以掌握的貨源。

02. 可以帶走的客戶。

外貿(mào)SOHO絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，要知道你業(yè)務做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競爭力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格。所以，貨源必須是自己可掌控的。

同時，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個前期準備，這些都是維持運轉(zhuǎn)的必需。此外維持運轉(zhuǎn)之后還要力求擴展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購，營銷，商務談判，報價，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，信用證等等。

No.2

管理路線

管理路線就是要橫向發(fā)展，學會帶團隊、當領(lǐng)導，我們稱之為“升官發(fā)財”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：

一. 職業(yè)經(jīng)理人

職業(yè)經(jīng)理人要全權(quán)負責整個團隊的建設和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團隊成員日常工作，績效目標，調(diào)查市場動向，有時候也會充當一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報。

職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務培訓，員工管理和協(xié)調(diào)組織。

01. 業(yè)務培訓。業(yè)務培訓是第一線實戰(zhàn)的培訓，自己是專家角色，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對員工給予指導。

02. 員工管理。這點比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對不只是運用權(quán)力那么簡單，而是“權(quán)威”。員工對一個經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因為你讓他看到了前途和“錢”途。

03. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務員和采購，業(yè)務員跟生產(chǎn)部門等等。

二. 自主創(chuàng)業(yè)

除了以上的路子，自己也可以開公司當老板，但需要做好以下的準備工作：

01. 注冊具有進出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理。

02. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料。

03. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺，Google、Facebook、LinkedIn。線下：展會、地推等）。

04. 選擇可靠的貨代。

05. 組建外貿(mào)團隊（所需角色：市場、客服、銷售）。

06. 預估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費用。

07. 公司框架及第一年的營銷目標。

除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關(guān)系，還要了解一些財務知識和相關(guān)法律，及對于你所從事整個行業(yè)高度的把握等等。

希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路，但在首先我們都應該努力成為一名合格且優(yōu)秀的外貿(mào)人，提升自己的個人能力。