本文來源于匯豐旗下平臺匯豐機匯，作者是AsiaPac Net Media Limited，轉(zhuǎn)載須注明出處。
KOL營銷仍然是2021年創(chuàng)造成功的策略之一！人們平均每天花費143分鐘在社交媒體上，這也是KOL影響力持續(xù)飆升以及營銷活動成為品牌主力的重要原因。但是，它難道僅僅是與流行的網(wǎng)紅合作，在社交媒體上替產(chǎn)品宣傳背書而已嗎？比起這些，更重要的是，品牌該如何借助KOL的影響力，為自己真正加分！本篇文章將一一闡述您對2021 KOL營銷的疑問：
1. 什么是KOL營銷?
2. 誰是意見領袖(KOL)?
3. KOL營銷的優(yōu)勢
4. 2021年該如何善用KOL營銷打造成功方程式?
什么是KOL營銷?
基本上，KOL營銷策略指的是品牌與一個或多個KOL之間的合作關系，他們透過國際社交媒體平臺，如Instagram、Facebook和YouTube或中國的微信、小紅書和微博等，為企業(yè)品牌發(fā)布其產(chǎn)品內(nèi)容。 此時，你心中是否已經(jīng)有一些既能抓住觀眾眼球，又在市場上極受歡迎的KOL人選呢 ? 但是請注意！縱使擁有上百萬粉絲的KOL，并不意味著就可以保證其營銷活動的有效性。關鍵點就在于，企業(yè)必須挑選合適的KOL，才能吸引對的受眾，將宣傳效益極大化。在許多情況下，微網(wǎng)紅甚至有60%的高互動率，能為品牌提供更成功的轉(zhuǎn)換效果。
誰是意見領袖 (KOL)?
關于KOL和網(wǎng)紅的定義，許多人基于兩個術語所衍生的口碑效應而認為它們是同等的，但事實并不如此！
意見領袖（KOL）指的是在特定專業(yè)領域中，有著強大影響力的專家。從傳統(tǒng)的角度來看，他們就像頂尖的科學家一樣，已經(jīng)在利基市場中建立了聲譽，只在主要研究公開場合露面。然而，意見領袖在尚未有名氣前，通常始于分享他們的個人想法，且大部分的目標是希望靠著此職業(yè)謀生。
隨著社交媒體的興起，許多KOL擁有更多的媒介和業(yè)務合作，促使他們更熱衷地在線上發(fā)表專業(yè)意見。在影響力的五個層級之中，KOL成為明星級網(wǎng)紅或大型網(wǎng)紅。換句話說，KOL通常也是影響者，但影響者不一定就是KOL。本質(zhì)上來講，KOL可依照粉絲族群、內(nèi)容和目標受眾的不同被歸類為名人、部落客以及網(wǎng)絡紅人（網(wǎng)紅），而人們透過這些意見領袖所說的話來作為訊息的來源以及決策的依據(jù)。
KOL營銷的優(yōu)勢
1. 精準觸及目標受眾
高成效的KOL 營銷活動核心，首先是讓KOL受到其粉絲的尊重及認同，這是將品牌直接與潛在目標客戶聯(lián)系起來的通道，有時還能夠發(fā)現(xiàn)一些未預期觸及的新客戶特征！而相關的廣告系列內(nèi)容更可以在社群中創(chuàng)造熱絡地討論聲量，同時鼓勵粉絲成為消費者，進而提高宣傳活動的投資回報率。
2. KOL的創(chuàng)意貢獻
當然，KOL的營銷活動包含針對品牌所客制化的創(chuàng)意內(nèi)容，但面對觀眾們的高度期待，往往僅能滿足場景設定之需。想令你的廣告更上一層樓，其實采納來自KOL們的創(chuàng)作建議為一個好策略，因為他們通常被他們的粉絲視為能夠產(chǎn)生共鳴的對象。別忘了這些KOL非常了解他們的受眾，且能為了他們產(chǎn)出最具有互動性的內(nèi)容。
3. 透過KOL營銷提升品牌知名度
KOL營銷所產(chǎn)生的品牌效應是立竿見影的，還可能是其他數(shù)字廣告策略無法比擬的。這當中并沒有什么秘密，僅僅是由于粉絲的信任及他們的集體利益所創(chuàng)造出之影響力，尤其當品牌需決勝于激烈競爭的市場時，這將會非常實用。 KOL的營銷活動是透過KOL對產(chǎn)品有充分根據(jù)的評估來產(chǎn)生比較結(jié)果，向觀眾傳達可信賴的品牌印象。它能夠立即促進品牌知名度的提升，并幫助企業(yè)逐步擊敗競爭對手。點擊此處，了解更多亞思博策略性KOL營銷服務訊息。
2021年該如何善用KOL營銷打造成功方程式?
快轉(zhuǎn)至2021年，全球KOL營銷市場規(guī)模達到140億美元，自2016年以來增長712％，并且仍在持續(xù)壯大中，甚至在這個疫情肆虐的時期，仍舊增加了41億。而現(xiàn)在讓消費者猶豫的，已不再是眼花撩亂的眾多品牌，而是每天KOL所創(chuàng)造的大量原創(chuàng)內(nèi)容。那么，企業(yè)該如何才能有效地為品牌規(guī)劃KOL營銷策略，在市場中成為最大贏家呢？
1. 網(wǎng)紅直播正夯
其實直播已經(jīng)在市場上流行一段時間了，但在疫情封城之前，它并不是全球最主要的領先趨勢，但有許多互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)養(yǎng)成觀看直播的習慣了。而即將到來的5G部署，又更進一步為品牌鋪好未來道路，以更佳的速度和質(zhì)量提升該渠道，包含流行產(chǎn)業(yè)和展場活動也開始將VR和AR技術納入即時影片中，為線上觀眾提供更身歷其境的體驗。
Smartisan的創(chuàng)始人暨發(fā)言人–羅永浩在抖音上舉辦電商直播，并在此專場售出價值高達1550萬美元的產(chǎn)品。
Source: https://www.scmp.com/magazines/style/news-trends/article/3079251/who-luo-yonghao-chinas-once-broke-entrepreneur-who-sold
為了要在不斷發(fā)展的市場中擁有競爭力，企業(yè)絕對需要與時俱進，善用可靠并且合適的KOL，成為品牌的網(wǎng)路直播主。去年出現(xiàn)了一個指標性例子，幾個品牌和抖音與智能手機制造商Smartisan的中國創(chuàng)始人羅永浩合作，他在抖音上擁有超過780萬的粉絲，在平臺上銷售各種產(chǎn)品，而在這三小時的現(xiàn)場直播中，他一共創(chuàng)造超過1.1億人民幣銷售額！由此可見「直播帶貨」的潛力不僅來自真實的產(chǎn)品展示，還來自粉絲與平易近人的KOL之間的實際互動。
2. KOL的真實性是營銷中重要的一環(huán)
粉絲越多越好嗎？在KOL營銷的世界里，可能并非如此。當我們所看到的內(nèi)容已逐漸商業(yè)化，有時甚至失去了原創(chuàng)性，與此同時，網(wǎng)民也變得更聰明了，他們開始謹慎地研究每個KOL，并急于找出那個最真實分享生活的人，希望能依靠KOL 的意見作為參考，而非讓商業(yè)廣告內(nèi)容強加于他們身上。
因此別將所有的雞蛋放同一個籃子里，只取名聲響亮的KOL！我們建議您分散風險，運用熟悉自己粉絲的微型或什至納米KOL，在他們的小型溫層里產(chǎn)生巨大影響力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這些「貼近現(xiàn)實生活的微網(wǎng)紅」有77％的人每天都固定產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，而這些內(nèi)容所造成的互動比高級的KOL更加活躍，且平易近人的性格也使他們能夠引起用戶在社交媒體平臺上有更多的參與行為。與真實的KOL合作意味著您品牌的真實性，進而更有效地提高KOL的營銷效益。
3. 借助KOL營銷，打造動人品牌故事
當給您iPhone和三星這兩個選項時，您會選擇哪一個？而您選擇的原因又是什么？或許您沒有注意到背后的邏輯，但其實你總是會因為你對對品牌認知的資產(chǎn)價值，而總是做出有利的選擇。另一方面，對于公司團隊來說，你們負責打造培育整個品牌，沒有人比你更清楚它的價值。然而，如何才可以成功在消費者心中創(chuàng)造有影響力的品牌？
沒錯！ KOL營銷是增強品牌資產(chǎn)的最佳方法之一。而新世代對于挑選品牌的購買決策也有新的看法 : Z世代中有75%的消費者宣稱，會審視該品牌的行為是否與他們所給的承諾保持一致。為了取得這些細心消費者的信賴，同時獲得更多轉(zhuǎn)換，與具有類似價值的KOL合作絕對是一項具有遠見的策略，且不應該只以一次性宣傳活動為目標，而是要與有效的KOL建立長遠的合作關系，例如，具有生態(tài)意識的品牌可以邀請純素食主義的KOL成為長期合作伙伴，并展示兩者之間的聯(lián)系，攜手并進為此議題發(fā)聲。一個引人入勝且強烈的品牌故事油然而生。
總結(jié)
隨著疫情的爆發(fā)，我們持續(xù)將KOL營銷作為2021年觸及龐大社群媒體用戶的主要戰(zhàn)力。而透過前面的文章，想必您已經(jīng)了解所有的重點策略，如果您仍舊擔心無法制作有效的KOL廣告活動系列，那就交給擁有全方位KOL營銷解決方案的亞思博，我們將善用獨家開發(fā)的KOOLER AI系統(tǒng)，利用AI技術和大數(shù)據(jù)為您篩選出最適合的KOL，同時一鍵生成廣告活動，所有的內(nèi)容管理和分析報告全在同個平臺上完成！想要了解更多有關亞思博客制化的數(shù)字服務，請點擊此處，立即獲得免費建議！
關于亞思博數(shù)位媒體
憑借豐富的數(shù)字營銷經(jīng)驗，AsiaPac的專業(yè)團隊以其卓越的能力，為亞洲市場超過2500家企業(yè)及跨國公司，提供績效導向的數(shù)位廣告服務，當中包含教育、旅行、飯店、金融、政府等產(chǎn)業(yè)。如果您想了解更多有關亞思博品牌故事及成功案例，歡迎參訪我們的成功案例。有興趣知道更多AsiaPac / AdTech服務內(nèi)容，也歡迎透過info@asiapac.com.hk/ info@adtechinno.com 與我們聯(lián)系。
匯豐機匯（HSBC VisionGo)
匯豐機匯是匯豐旗下的線上資訊和服務平臺，為企業(yè)出海提供跨境金融、開戶、財稅和支付等實用干貨，提供超過1,000名境內(nèi)外專業(yè)服務供應商，涵蓋營銷推廣、物流倉儲和法律等全方位服務，并定期舉辦線上分享會。找資訊、找服務，一切盡在匯豐機匯，讓企業(yè)出海無憂。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
