亞馬遜新手如何為商品定價？

第一步是研究競爭產品的價格

當我們準備確定價格時，我們通常會研究競爭對手的價格，這樣我們就可以得到一個價格范圍，并幫助我們在亞馬遜上確定我們產品的合理范圍。

第二步是研究成本

知道了價格區(qū)間，就可以看到我們的產品在這個價格區(qū)間內是否能盈利，確定產品成本、交貨期、FBA提成費和過程中發(fā)生的費用，加上我們想要的利潤率，就可以看到這個產品是否在價格區(qū)間內。

第三步是考慮客戶群體

我們定價的時候也要考慮我們生產和爭取的客戶群體是否是一些明顯集中的群體。那么，對于這些群體來說，他們通常接受的價格是多少，并結合這些因素來決定我們商品的價格

正確定價的公式:

產品價格=產品成本+平臺傭金+預期利潤+其他

FBA產品價格=產品成本+平臺傭金+FBA前端成本+預期利潤+其他

亞馬遜大部分項目的銷售提成是15%，賣家的其他費用會包括推廣費用、稅費費用、人工費用。

注意:定價不是靜態(tài)的。賣家只以此為標準。他們可以在旺季、促銷和打折期間改變價格，但必須確保有利潤。

亞馬遜新手如何為商品定價？

第一步：研究你的競爭對手

當你準備確定價格時，必須看看競爭對手的定價，這將有助于幫助自己確定產品價格在市場上的合理性范圍。

第二步：研究你的銷貨成本（COGS）

如果你已經(jīng)知道了你的合理定價范圍，現(xiàn)在是時候看看你是否可以通過自己的自有品牌產品獲利了。你需要開始接觸你的利基產品供應商，并針對你感興趣的產品進行成本估計，只有這樣你才能開始決定實際價格。

步驟三：研究你的顧客

亞馬遜賣家經(jīng)常忽略的一個重要因素，就是他們的典型顧客群。當然，當你剛起步的時候，你還不知道你的顧客群是誰，但是你可以想象誰會想購買你的產品。

價格錨點

價格錨點是指把你的價格與另一個更高的價格點放在一起，讓顧客覺得你的價格更劃算。

在亞馬遜使用價格錨點的方式，通常是通過在亞馬遜產品listing后臺設置高于實際銷售價格的產品價格來實現(xiàn)的。

數(shù)字9的力量

有足夠的研究能證明，以數(shù)字9結尾的價格通常會優(yōu)于以其他數(shù)字結尾的價格，所以你可能會想把她的價格定為6.99美元或7.49美元。

提供中間產品

雖然這可能不適用于那些首次在亞馬遜推出產品的情況，但提供一個中間產品可能會在你繼續(xù)擴大業(yè)務時派上用場。

研究表明，提供兩種產品選擇的品牌，可以通過再提供一個中間產品，來提高較高價位產品的銷售。

結論

考慮到你的競爭對手、你的銷售成本和你的顧客群，你將能在設定亞馬遜產品價格上作出更明智的決定。