有誰知道亞馬遜 Coupons 怎么設(shè)置？

亞馬遜Coupons其實(shí)是相當(dāng)于優(yōu)惠券的設(shè)置，這個在最開始的時候并不是所有賣家都可以使用的，只是后面才全部都可以使用。那么我們可以點(diǎn)擊進(jìn)入去設(shè)置，一般設(shè)定折扣可以選擇 ＂Percent off＂或＂Money off＂，另外我們還要設(shè)置是否每個客戶只能使用一次或者說每個客戶可以多次重復(fù)使用 Coupons。這個具體的折扣金額要看我們自己的設(shè)定以及開始時間和結(jié)束時間也要設(shè)置，在設(shè)定好以后，在亞馬遜前臺頁面買家就看到、領(lǐng)取并使用 Coupon 享有折扣，等到你的設(shè)定的預(yù)算沒了就會相對應(yīng)的結(jié)束。

Coupon在流量方面有什么優(yōu)勢？

①設(shè)置過Coupons的產(chǎn)品其實(shí)有一個單獨(dú)的頁面：

https://www.amazon.com/Coupons

在Google搜索關(guān)鍵字比如"Amazon Coupon"可以直接跳轉(zhuǎn)到Coupon頁面.

PS:隨著Coupon頁面流量越來越大，賣家都開始搶奪coupon首頁位置。

②通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)；通過coupon提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

③Today's Deal頁面有2個鏈接導(dǎo)向Coupons頁面

第一個：設(shè)置Coupon的產(chǎn)品在Todays Deal頁面可以直接導(dǎo)向Coupons頁面。

第二個：Today's Deal左下角這個頁面在Deal Type下有第四個鏈接，鏈接到Coupons頁面

④PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒.毫無疑問，設(shè)置Coupon的產(chǎn)品更能引起買家的注意。

Coupon在轉(zhuǎn)化率方面有什么優(yōu)勢？

①產(chǎn)品頁面就不用說了，不管是PC端的產(chǎn)品頁面還是手機(jī)端使用起來都非常方便；基本沒什么時間成本

②每次進(jìn)入Coupon界面，左上角都會提醒賣家最近Clipped的Coupons，

Coupon優(yōu)惠券怎么設(shè)置？

Coupon的設(shè)置和普通的促銷比起來很簡單，進(jìn)入Coupon設(shè)置頁面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

A.搜索Asin或者產(chǎn)品名稱添加產(chǎn)品

B.選擇折扣和預(yù)算【最低100美金，可以隨時停止】

C.設(shè)置運(yùn)行時間【最長90天】

D.提交

Copon功能使用的技巧&思路：

A.配合SP廣告/站外廣告，增加轉(zhuǎn)化率降低Acos

B.對于特殊類目產(chǎn)品，比如學(xué)生用品/母嬰用品，可以設(shè)置展示人群，展示更精準(zhǔn)更有針對性。

PS：亞馬遜買家有母嬰計(jì)劃/Baby Registry，也有寵物計(jì)劃，可能以后也出來個專門針對寵物用戶的也說不定。

Coupon對產(chǎn)品的要求：

?如果產(chǎn)品有1-4條評論rating不能低于3.0

?如果有5條以上的評論rating不能低于3.5

折扣范圍:5%~80%off(要求折扣價格至少比過去30天內(nèi)的最低價低5%

如果是設(shè)置money off折扣力度也不能低于5%如果listing提價導(dǎo)致折扣力度低于5%Coupon則會失效

折扣范圍:5%~80%off(要求折扣價格至少比過去30天內(nèi)的最低價低5%)

如果是設(shè)置money off折扣力度也不能低于5%如果listing提價導(dǎo)致折扣力度低于5%Coupon則會失效

Coupon設(shè)置預(yù)算：

①.提供給買家的折扣金額

②.亞馬遜每次收取0.6刀的兌換費(fèi)

預(yù)算=（折扣金額*兌換次數(shù)）+（兌換費(fèi)*兌換次數(shù)）

?當(dāng)預(yù)算使用率達(dá)到80%時，coupon將會下線。但亞馬遜會分配剩余的20％應(yīng)對已經(jīng)領(lǐng)取Coupon的買家的兌換。

?取消前已領(lǐng)取Coupon的買家可以在約30分鐘內(nèi)使用這些Coupon結(jié)賬，因此可能會出現(xiàn)支出超過預(yù)算的情況。

Coupon會跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的Promotion疊加使用，與直接降價的LD,BD,DOTD類促銷活動疊加使用

我們之前有測試過當(dāng)折扣金額大一些的時候，同等折扣力度money off要比percent off效果要好。

如何提升Coupon排名，甚至上首頁?

開50%coupon增加CR，同時分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加銷量，有一定的review并且銷量穩(wěn)定后，把coupon降到20-30%，同時價格降低售價增加銷量，以此提升coupon排名。

Coupon常見問題Q&A：

①.優(yōu)惠券會不會和促銷同時打折？

如果促銷設(shè)置的是獨(dú)用型，Coupon和老的促銷不會同時打折?？梢苑判氖褂?。

②.Coupon優(yōu)惠券如何收費(fèi)？

一次成功的使用收費(fèi)0.6美金。不購買不收費(fèi)

③.如果買家使用Coupon然后又退貨了扣不扣錢？

扣錢。因?yàn)榉?wù)已經(jīng)產(chǎn)生