亞馬遜新手做FBM自發(fā)貨難嗎？

FBM也就是自發(fā)貨。相對(duì)FBA來(lái)說(shuō)，亞馬遜新手做FBM還是簡(jiǎn)單一些！掃地僧從以下2個(gè)方面給大家講解一下，為什么說(shuō)新手做FBM會(huì)簡(jiǎn)單一些。

1、操作流程方面。FBA是發(fā)貨工作前置，也就是在亞馬遜店鋪出單之前，將大部分的工作都做完了。店鋪出單之后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)幫你發(fā)貨，并不需要花費(fèi)太多的精力。

FBM又分為兩種模式，一種是鋪貨，一種是半精品。鋪貨模式這里就不多贅述了，這種操作在2020年之前，流行于河南、山西和陜西等地，主要從業(yè)人員也是以寶媽、學(xué)生為主。實(shí)際上就是打著跨境電商的旗號(hào)賣(mài)ERP軟件。當(dāng)年的鋪貨模式非常瘋狂，讓原本地處內(nèi)陸的這3個(gè)省份，躍居僅次于于深圳和廣東的第三大跨境電商地區(qū)。

從2019年下半年開(kāi)始，亞馬遜出臺(tái)了一系列政策，將鋪貨模式徹底鎖死。2020年之后，鋪貨模式逐漸銷(xiāo)聲匿跡。

我們現(xiàn)在說(shuō)的FBM模式，通常指的是半精品的運(yùn)營(yíng)模式。選擇這種模式，主要是為了避免前期的備貨壓力。這種運(yùn)營(yíng)模式，需要運(yùn)營(yíng)人員有一定的亞馬遜運(yùn)營(yíng)功底，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員的綜合實(shí)力要求也會(huì)比較高，比如選品、運(yùn)營(yíng)、推廣這些都有很好基礎(chǔ)。

2、FBM的壓力會(huì)小很多。亞馬遜FBM實(shí)際上就是將發(fā)貨工作后置，店鋪出單之后再發(fā)貨。但是，出單之后再發(fā)貨，哪怕是已經(jīng)備貨了，發(fā)到美國(guó)也需要3-4周。這樣的操作模式，雖然可以降低備貨壓力，但也犧牲了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。所以，大部分賣(mài)家一旦看到出現(xiàn)小爆款的苗頭，就趕緊轉(zhuǎn)FBA進(jìn)行備貨。這種方式，也被人叫做自發(fā)貨測(cè)款。

如果新手賣(mài)家學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，上來(lái)就選擇FBA模式，就會(huì)涉及到產(chǎn)品采購(gòu)、國(guó)內(nèi)物流、跨境物流、入倉(cāng)費(fèi)用等一大筆開(kāi)支。比支出更可怕的是選品的技術(shù)問(wèn)題，賣(mài)家對(duì)于這些產(chǎn)品的市場(chǎng)情況沒(méi)有底，就像懸浮在半空中一樣，哪怕是拼盡權(quán)力也不知道是否有效。

前期新手賣(mài)家通過(guò)FBM模式，可以大致摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而且這種數(shù)據(jù)是低于FBA，也就是說(shuō)FBM能夠月銷(xiāo)1000單的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)FBA之后，正常情況下肯定會(huì)高于1000單。

因此，對(duì)于沒(méi)有選品經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有巨大資金支持的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前期通過(guò)FBM來(lái)收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)就顯得非常重要了。這也是掃地僧建議亞馬遜新手賣(mài)家前期做FBM的原因。

FBM操作起來(lái)其實(shí)并不難，關(guān)鍵點(diǎn)在于平臺(tái)的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)能力。

FBA指的是亞馬遜賣(mài)家將產(chǎn)品的庫(kù)存直接發(fā)送到國(guó)外當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜倉(cāng)儲(chǔ)，客戶(hù)下訂單，亞馬遜進(jìn)行發(fā)貨，退換貨等售后服務(wù)。相應(yīng)的賣(mài)家需要向亞馬遜平臺(tái)支付一定費(fèi)用。

FBM指的是自配送，就是賣(mài)家自己配送。

FBM：

1.關(guān)于FBM相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要將貨交給快遞就行。

2.一般采用無(wú)貨源模式，客戶(hù)下單之后才去采購(gòu)發(fā)貨，資金壓力小，資金風(fēng)險(xiǎn)小

3. 運(yùn)營(yíng)技術(shù)水平要求不是很高，而且簡(jiǎn)單易操作，所產(chǎn)生的成本費(fèi)用比較低

FBA

1.有資歷向你的顧客供給Prime配送服務(wù)，包括次日達(dá)之類(lèi)的。這除了能讓你接觸到亞馬遜的Prime顧客之外，還能夠添加你贏得Buy Box的幾率，由于“物流選項(xiàng)”在亞馬遜算法中占有重要位置，F(xiàn)BA listing會(huì)被優(yōu)先考慮。
2.可以節(jié)省出更多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，不必?fù)?dān)心商品物流的問(wèn)題。
3.能夠提高Listing排名，增加獲得buy box的機(jī)會(huì)。

FBM和FBA有利有弊，怎么說(shuō)呢？

FBM的話(huà)主要是自由靈活，不需要壓貨和囤貨，而且我剛開(kāi)店時(shí)成本也不多，不用我提前去花錢(qián)去備貨，更沒(méi)有商品的滯銷(xiāo)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)什么品類(lèi)火，我就可以隨時(shí)更改，調(diào)整我的選品思路，就比如之前的一個(gè)口罩，護(hù)目鏡就是一個(gè)爆品，國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家有貨之后我直接批量上架產(chǎn)品，所以只要你有足夠的選品能力和編輯運(yùn)營(yíng)能力，穩(wěn)定做好一個(gè)月賺一些錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題的，我個(gè)人覺(jué)得它適合剛?cè)胄械膩嗰R遜賣(mài)家，對(duì)基礎(chǔ)的選品和運(yùn)營(yíng)都不算很精通，缺點(diǎn)就是不能成為大賣(mài)，因?yàn)閬嗰R遜的流量扶持有限。

FBA的話(huà)是選品風(fēng)險(xiǎn)比較大，前期的資金只夠選擇一兩款單品發(fā)到海外倉(cāng)里面，存在壓貨囤貨的費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及廣告費(fèi)用，一旦商品滯銷(xiāo)，帶來(lái)的資金壓力是非常大的，關(guān)鍵就算你產(chǎn)品大量賣(mài)出去了，你還要提前去補(bǔ)貨. 優(yōu)點(diǎn)的話(huà)呢是平臺(tái)流量比較大，如果已經(jīng)對(duì)選品和產(chǎn)品優(yōu)化已經(jīng)非常熟練，你可以去做FBA

FBA和FBM兩者不沖突，亞馬遜是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就看你自己的目標(biāo)是什么樣的，老虎和獅子都有自己的生存方式，適合自己的就是最好的，如果你是一個(gè)新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優(yōu)化能力上去了，有幾款爆品了，再針對(duì)這幾款爆品去做FBA，希望這段分析能對(duì)你電商之路有幫助。