賣家該如何通過YouTube引流？

Google Ads中的一個廣告組包含一個或多個針對相似受眾的廣告。在每個廣告系列中，你也可以有多個廣告組。對于YouTube廣告，通常建議按廣告組的定位選項、消息傳遞、主題或組合將廣告組分開。

對于大多數(shù)廣告系列，通常將每個廣告系列按消息/廣告類型分開。然后，通過定位選項將每個廣告組分開。YouTube廣告定位選項對于每個廣告組，你可以確定要覆蓋的對象以及要在何處展示廣告，從而使你可以在合適的時間定位合適的受眾。

如果你想在YouTube廣告上引流，那么要認真選擇廣告類型。

就像你要測試受眾群體定位選項之間的參與度一樣，以類似的方式測試廣告類型也很重要。Google Ads提供從6秒到30秒以上的多種廣告類型。除了下面的廣告類型，Google還創(chuàng)建了新的廣告類型以繼續(xù)改善其平臺。

Overlay Ads（覆蓋式廣告）

覆蓋式廣告是顯示在YouTube視頻底部的半透明廣告。這些廣告僅在臺式機和筆記本電腦上投放。由于它們的參與度低，我們傾向于從它們身上傾斜，但不要因此而阻止你對自己的受眾進行測試。Skippable Video Ads（可跳過的視頻廣告）

可跳過視頻廣告是常見的視頻廣告類型之一。這些廣告可以在視頻播放之前，播放期間或播放之后播放，并可以在5秒鐘后跳過。根據(jù)統(tǒng)計，大約70%的用戶會跳過廣告。重要的是，在開始的6秒鐘之內用此廣告類型預先傳遞所有消息?？商^的YouTube廣告應保留多長時間？通常，這些廣告類型的長度應在6到30秒之間，但最長可以持續(xù)3分鐘。

Non-Skippable Ads（不可跳過的廣告）

不可跳過的廣告非常適合確保觀眾看到你的廣告。你可以在臺式機、平板電腦和移動設備上投放此廣告類型，從而吸引大量潛在受眾。與可跳過廣告類似，不可跳過廣告可以在視頻之前、之中或之后顯示。但是，由于無法跳過此廣告類型，因此其最大廣告時長為20秒。但你不能重新定位已觀看不可跳過廣告的用戶。

Bumper Ads

此類型廣告使廣告客戶能夠有效、直接地傳達信息。如果沒有跳過的選項，則用戶被迫查看整個6秒鐘。Bumper Ads廣告是一種提高在新市場或新產(chǎn)品中的知名度的好方法，并且可以大大地幫助用戶將其吸引到渠道的頂端。這些廣告僅在視頻播放之前展示，時長為6秒。建議你在所有受眾群體中測試這種廣告類型和各種消息。由于用戶無法跳過此類型廣告，因此你無法重新定位看過此類型廣告的用戶。

首先，你要確定廣告出價策略和預算。

YouTube廣告系列中提供三種出價策略。根據(jù)你的廣告系列類型/子類型不同，可以選擇不同的選項。YouTube Ads 3出價策略這3種出價策略的目標是CPM（每千次展示費用）、最高CPM和目標CPA（每次操作費用）。如前所述，出價策略取決于廣告系列的類型/子類型。例如，要是想要提高銷售、潛在客戶或網(wǎng)站流量，則應使用目標CPA出價策略的廣告系列。另一方面，目標CPM和最高CPM可用在提高知名度/覆蓋面的廣告系列中。CPM出價策略旨在更大程度地提高你的影響力和意識，而CPA出價策略旨在增加廣告系列獲得的總操作或參與次數(shù)。

投放頻率上限

設置YouTube廣告系列時，投放頻率上限通常被忽略。投放頻率上限是對用戶在一天、一周或一個月中看到的廣告數(shù)量進行限制的操作。

你為什么要限制用戶看到你的廣告的次數(shù)？首先，這樣會使你Google Ads向尚未達到你設置的頻次上限的新用戶投放廣告。其次，重要的是要考慮用戶對廣告的體驗。設置上限將確保你的廣告不會反復播放到過多的地步。在許多情況下，當你的廣告反復播放時，會給用戶帶來負面體驗，以至于用戶對你的廣告和品牌感到失望。

投放頻率上限可以設置為每天、每周和每月，但建議你將頻次上限保持在每天5-10次展示之間，不建議在每周和每月級別設置展示次數(shù)上限，因為用戶在YouTube上觀看視頻的頻率在這些時間段可能會有所不同。

廣告時段

廣告系列設置過程中的最后一個排除選項是廣告投放時間。如果沒有來自先前廣告系列或研究的大量數(shù)據(jù)，那么建議你不要在設置過程中更改廣告投放時間。但是，如果你有數(shù)據(jù)，請隨時設置廣告展示時間的時間表。你可以按一周中的某天、一天中的某時或兩者結合來設置廣告投放時間。如果你的廣告系列已經(jīng)投放了一段時間，建議你根據(jù)結果優(yōu)化廣告投放時間。