2021年，大家覺得什么產品會在亞馬遜上比較好賣？

選品是亞馬遜運營的一個重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣家做運營的第一步，一個好的選品可以說直接決定了后期運營的成敗。

對于許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產品決定著最終的成績，那么怎么做好選品呢？

品類分析

3C類產品：近幾年在亞馬遜美國市場3C類目的體量逐年增長，消費電子產品出單非?？斓囊粋€品類，那些質量有保障、外觀有吸引力、價格不是很高的產品非常受歡迎。

運動戶外類：運動戶外產品是亞馬遜美國站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關產品也將暢銷，并且利潤率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。

汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰(zhàn)并存，這類產品的進入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢，了解消費者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產品如果做起來了銷量非?？捎^，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場：據國外市場調查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、意大利、英國。

母嬰市場：在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。

健康美容：隨著生活品質的提升，健康美容產品順勢成為全球跨境網購第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規(guī)模超過20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達到數(shù)萬億美元，MRO是重要的組成部分。

產品分析

搜索熱度：產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

產品趨勢：產品根據不同需求，應運而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當前季節(jié)不適合的產品。

利潤率計算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。

定價分析：價格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應根據市場上普遍的價格區(qū)間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格。

所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產品。

競爭分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調研：賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節(jié)奏亂了套。

所以，賣家在選品時要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進行差異化改造的產品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定制包裝等方面。

2021年亞馬遜賣什么產品好，是要看你自己主要經營的哪一個國家的市場的，那亞馬遜是會每個區(qū)域都有一些爆款的，那心的一年，我建議你試一試中東市場或者亞非市場都是可以的，因為雖然受疫情影響吧，但是這三個地區(qū)的年輕人的消費熱情還是有的，疫情期間大家都是居家隔離，那么還是增加了大家用手機的時間的，年輕人通過移動端去瀏覽心愛的產品，然后進行下單購買，那么這也無疑是一個好事商機啊，這三個地區(qū)的商品還是要以生活用品為主的。一些小型的電子設備也是不錯的選擇。

2021年亞馬遜選品技巧

選品技巧

1、商品價格，最好介于10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。

2、商品重量，（最好介于1～2磅），減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產品是有市場的

判斷標準

a、商品在大分類排名在5000以內

b、前三名關鍵字一個月搜索量超過10萬

c、看下其他平臺，如eBay是否也有類似產品在售

4、商品質量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產品需要更加的注意。

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含2～3個商品其Review是低于50個的。

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產品。

7、listing具有進步和優(yōu)化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速復制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴展性，是否具備開發(fā)其他相關性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質

13、商品具備多樣化的關鍵詞

關鍵詞選擇方法：

a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞

b.點擊付費廣告的自動關鍵詞推薦;

c.在同類產品前5名的標題里找用的多的詞

d.其他，如借用相關的軟件

14、定義目標客戶，是否是消費人群

15、地域與文化，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個市場中涉及的種族、不同的身材、天氣、習慣都有關系。

選品方法

3、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產品，可以考慮從這款產品周邊相關配件或者關聯(lián)性產品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

4、類目深挖選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風險，另外一方面有利于產品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產品有關聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經營。

5、關聯(lián)推薦選品法

有相關數(shù)據表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關聯(lián)推薦產品也是對賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點擊進入一個listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

6、FB小組選品法

亞馬遜運營當中增加review是個重要的工作，很多賣家?guī)缀跆焯齑粼贔acebook小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過來想想：其他賣家發(fā)帖的產品，肯定也是他們重點主推的產品，是不是我們也可以賣呢?

如果你有看到眼前一亮的產品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，并且去首頁利用選品軟件進行數(shù)據分析。

7、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機里面的微信群就多了起來，各種微信測評群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對于我而言，沒事就看看其他賣家發(fā)的帖子是什么產品，碰到好玩、有趣的產品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調研下。

8、獨立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內平臺選品，以至于其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：Ebay、速賣通等等，都可以去看看有哪些newarrival產品。

選品誤區(qū)

1、產品同質化嚴重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價格上優(yōu)于競爭對手而盲目跟風銷售。

2、分析review的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。

3、忽略用戶的痛點

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

4、跟風選品

如之前的指尖陀螺等類型的產品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

對于亞馬遜商家來說，如果問他們應該如何去進行選品，估計每個人的說法都會存在大同小異之處。很多人會選擇用“最佳銷售排名”來進行選品。確實，通過“最佳銷售排名”，商家是可以看到目前整個亞馬遜平臺所有在售產品的排名的，從而能幫助商家去找到漲幅最快的新品。但是我認為其實用“新品排行榜”去選品也是一個不錯的選擇。今天我們就來看看一下，如何通過6步，快速完成亞馬遜選品初篩。

1、篩選去除上架時間在180天內，審閱數(shù)量在300條內的產品。

之所以要選擇符合這兩個條件的產品，是因為如果你選擇的參考產品已經陳列了數(shù)百天、數(shù)千天，那么很顯然這些產品至少會有上千或數(shù)百個的評論，這些產品的核心關鍵詞都是顯示在主頁上，可想而知他們的權重有多高。如果這個時候，你選擇了跟著寫產品同類的產品進行上新，你既沒有評價方面的優(yōu)勢，也無法通過關鍵詞來找到你的產品，那你肯定是無法獲得流量的。

2、選擇售價在10~35美元之間的產品。

在這個價位的產品好處有2個，一個是利潤，另一個是風險。售價低于10美元的產品，其利潤也低，產品的利潤平衡點將難以實現(xiàn)。售價高的產品其風險也高，一旦遇到道路和倉庫凍結的情況，會導致風險暴增。但不可否認的是，由于高單價產品的競爭相對不激烈，有時反而會成為優(yōu)勢。

3、選擇A級以上的產品作為競品

每個站點對于A級產品的劃分都是不同的。如，美國站的競爭比其他站點更激烈，只有排名在1000以內的產品才是A級產品。而在歐洲站點，在大類目中排名前5000名的就可以稱為是A級產品了。而之所以要選擇A級產品，是為了確保能選擇有足夠市場的產品。

4、選擇產品重量輕、體積小的產品

在選擇產品時，我們也要考慮物流運輸方面的因素。體積大，重量重的產品，運輸成本極高。建議優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產品，從而有效減少物流方面的成本。

5、選擇評論星級低單單量多的

亞馬遜商家要學會去觀察產品的評論星級，對于那種產品評論星級低，但是單量較為理想的產品，作為潛力產品進行觀望。這種產品潛力往往很大。

6、對FBM單量多的產品要重點觀察

亞馬遜的物流模式分為FBM和FBA兩種，F(xiàn)BA由亞馬遜負責安排配送。FBM自發(fā)貨模式，則需要等很長時間，包裹要漂洋過海，送到海外買家一個月以上。

如果商家發(fā)現(xiàn)存在發(fā)FBM受到了海外消費者的喜愛，且不存在FBA競爭的產品，我們只要抓住開發(fā)同類產品，然后再選擇FBA模式進行配送，就能讓這個產品迅速搶占市場。

以上就是如何通過亞馬遜平臺的“新品排行榜”，通過6步，快速完成亞馬遜選品初篩選的內容了。各位亞馬遜跨境電商的商家都學會了嗎？