Lazada賣家開店站內(nèi)選品技巧有哪些？

商家還可以經(jīng)常關(guān)注Lazada大學中的“國家與行業(yè)類目市場機會”欄目，在這個欄目中會有各個國家市場中不同類目的機會品類和產(chǎn)品。

比如點擊進入新加坡站點之后，就可以看到在家居生活用品（Home&Living）類目里哪些產(chǎn)品是熱銷的，商家可以重點關(guān)注這類產(chǎn)品。

在進行站內(nèi)選品的時候，商家可以結(jié)合競品分析進行深入選品。也就是當選定了特定的可以上傳的目標產(chǎn)品之后，對競爭對手已經(jīng)上架在售的相同產(chǎn)品做全面的分析，從產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品缺陷等維度提煉自己這款產(chǎn)品需要優(yōu)化的地方，從而為這款產(chǎn)品將來在平臺熱賣奠定良好的基礎(chǔ)。

商家可以重點從競品的產(chǎn)品缺陷中尋找突破口，發(fā)現(xiàn)它們的缺陷并且在自己的產(chǎn)品中避免這個缺陷，并使其成為自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，而這些缺陷可以從競品的“產(chǎn)品評價”（Product Reviews）中去尋找。商家可以找到競品詳情頁最底端的產(chǎn)品評價，然后點擊“Filter”中的評價等級（比如1 star），就可以看到買家對于此產(chǎn)品缺陷的描述。

以某款產(chǎn)品為例，買家對它的評價是“不易拉伸，穿著不舒適”，那么商家就可以在同款產(chǎn)品的彈性和舒適性上做改進、升級，然后把產(chǎn)品上傳到店鋪中去同時在產(chǎn)品描述頁面中重點突出這個優(yōu)勢，進而從與競品的競爭中取得優(yōu)勢。

熱銷品分析選品要從Lazada的前臺頁面來進行，可以以前臺頁面的幾個維度為參考，選出自己要上架售賣的產(chǎn)品，它們分別是關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、熱門活動。

（1）在關(guān)鍵詞搜索中，我們可以輸入自己所經(jīng)營類目產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞（最好輸入能夠準確描述這個產(chǎn)品的長尾詞，比如women running pants），點擊搜索按鈕之后，搜索界面會展示目前Lazada平臺在這個關(guān)鍵詞下面所有的產(chǎn)品。

在這個搜索界面，可以按照“人氣”“價格降序”和“價格升序”三個維度來對產(chǎn)品進行排序。商家可以先通過“人氣”（Popularity）排序了解目前此類商品最受歡迎的幾款單品，并且在其中挑選5-10款自己可以售賣的款式。接下來要集中精力對這5-10款產(chǎn)品進行“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我新”“人新我快”和“人快我廉”的比較：可以從質(zhì)量（或者材質(zhì)）維度比較自己的產(chǎn)品是否比它們更好，可以從創(chuàng)新維度看看這款產(chǎn)品是否可以融入時下最流行的元素做微創(chuàng)新，可以從價格維度比較自己的產(chǎn)品是否比它們價格更低。如果發(fā)現(xiàn)其中任何一個維度自己有優(yōu)勢，就可以盡快開發(fā)出此類產(chǎn)品，并且盡早上架。

在比較單品價格的時候，商家可以按照“價格升序”（Price low to high）來進行排序，并且找到之前選取的5-10款產(chǎn)品進行比較。

（2）在類目搜索中，我們可以從一級類目開始一直查找到跟自己所銷售的產(chǎn)品最相關(guān)的子類目。

同時配合相關(guān)屬性的篩選，比如材質(zhì)、顏色等，就可以查看該子類目中哪些單品是熱銷的，并且分析我們是否可以銷售此類單品。

（3）關(guān)于熱門活動，可以關(guān)注Lazada前臺首頁的“Flash Sale”中展示的商品。因為這個活動中的商品是經(jīng)過賣家的自主報名和平臺小二的審核后才能得到展示的，它們基本上是目前市場上需求量最大的商品。商家可以從中找到跟自己所經(jīng)營的類目最相關(guān)的商品，并且研究一下自己是否能夠開發(fā)并且上傳類似的商品。

只需要點擊Flash Sale右側(cè)的“SHOPALL PRODUCTS”按鈕，就可以看到目前正在進行展示的全部商品。