為什么說(shuō)亞馬遜賣(mài)家選品要選“剛需品”？

選品，的確是個(gè)讓無(wú)數(shù)賣(mài)家頭疼的問(wèn)題，因?yàn)椴皇敲恳环N產(chǎn)品都是人人須要的。難道真的沒(méi)有一樣產(chǎn)品是每個(gè)花費(fèi)者都須要用到的嗎？當(dāng)然有，“剛需產(chǎn)品”就很符合?！皠傂璁a(chǎn)品”簡(jiǎn)言之就是我不是依據(jù)喜好選購(gòu)它，而是必需要用到的東西。

關(guān)于選品，如果賣(mài)家是剛?cè)胱嗰R遜的新手，或者是長(zhǎng)期找不到合適產(chǎn)品而導(dǎo)致庫(kù)存積存的店鋪，在選品上都可以向剛需品靠攏。這樣不僅可以必定水平上簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)的步驟，同時(shí)也保證店鋪的產(chǎn)品有人買(mǎi)。

舉幾個(gè)簡(jiǎn)略的例子，比如說(shuō)你須要在亞馬遜上購(gòu)置衛(wèi)生紙，那你在選購(gòu)的時(shí)候必定會(huì)把舒適度和柔軟度作為參考值，很少情形下會(huì)在意紙巾的花紋和色彩對(duì)吧。再比如，你須要買(mǎi)一些水管和噴頭給花園的植物澆水，你會(huì)特殊的在意水管和噴頭的形狀以及色彩嗎？答案當(dāng)然是不會(huì)的。

所以，當(dāng)賣(mài)家將這類(lèi)產(chǎn)品作為自家店鋪選品時(shí)，完整不須要糾結(jié)色彩、形狀等等無(wú)關(guān)緊要的東西，用戶(hù)在意的只是產(chǎn)品的功效，至于其他的東西根本上時(shí)無(wú)關(guān)緊要的。這樣將精神都重視在功效的選擇上，就能非常簡(jiǎn)略的做出listing以供顧客選擇，而且很大水平上還能減輕備貨的進(jìn)程和庫(kù)存壓力。

但是亞馬遜卻不同，在亞馬遜多的是年入百萬(wàn)但卻只有幾個(gè)sku的店鋪。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，才應(yīng)當(dāng)被更多的亞馬遜入駐商所尋求。

如果賣(mài)家也想要實(shí)現(xiàn)這樣的經(jīng)營(yíng)模式，唯有在選品上做到少而精。店鋪的產(chǎn)品可以沒(méi)有很多的可選擇性，但是必定要擊中花費(fèi)者真正的需求，那么經(jīng)營(yíng)模式勝利的可能性就會(huì)更大。