亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店如何做好新產(chǎn)品推廣？

亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店如何做好新產(chǎn)品推廣：

第一步：在準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣之前，我們必須做好市場(chǎng)調(diào)研，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售、同行產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該充分了解我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)和粘貼點(diǎn)。這樣我們就可以更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片和listing文案，創(chuàng)造極致listing。然后制定銷(xiāo)售計(jì)劃和庫(kù)存補(bǔ)充計(jì)劃，制定促銷(xiāo)節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)。第一批貨物一般選擇空運(yùn)，第一批貨物的數(shù)量一般是準(zhǔn)備40天的銷(xiāo)售，對(duì)于非常確定的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)，不太確定第一批銷(xiāo)售半個(gè)月后銷(xiāo)售一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)。

第二步：FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINE Voice以及早期評(píng)論員的計(jì)劃。不要對(duì)質(zhì)量有信心。

第三步：FBA上架第二周，有序安排回復(fù)，每天打開(kāi)手動(dòng)自動(dòng)廣告增加QA，一周內(nèi)完成20次QA，每天2-3個(gè)QA。開(kāi)銷(xiāo)第8天開(kāi)始安排回評(píng)，兩周內(nèi)完成15次。VP。回顧包括視頻、圖片和純文本評(píng)價(jià)。打開(kāi)手動(dòng)準(zhǔn)確、短語(yǔ)和廣泛的三種廣告模式。同時(shí)，打開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，比第一個(gè)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)更高，并提前做否定關(guān)鍵詞。表?yè)P(yáng)高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。如果第一次處理不好的評(píng)論，以確保至少主頁(yè)上沒(méi)有不好的評(píng)論，最好在上個(gè)月沒(méi)有不好的評(píng)論。

第四步：FBA上架第三周，增加廣告投入，調(diào)整廣告，繼續(xù)安排回復(fù)，加快回復(fù)速度，但最好不要超過(guò)20%，本周完成40個(gè)評(píng)價(jià)。繼續(xù)每天增加QA，對(duì)重要的QA贊，踩不利于我們買(mǎi)家的回復(fù)QA。加大廣告投入，對(duì)表現(xiàn)不佳，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（毛利率超過(guò)20%）。可以人為干預(yù)毛利率超過(guò)20%的廣告，增加CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀(guān)察情況。第二周，同一關(guān)鍵詞同時(shí)打開(kāi)手動(dòng)精度、短語(yǔ)和廣泛的三種模式。本周，看看哪一個(gè)或兩個(gè)表現(xiàn)更好，關(guān)閉表現(xiàn)不佳。如果表現(xiàn)好，ACOS它們都低于毛利率，所以它們持續(xù)觀(guān)察。

第五步：FBA上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評(píng)，超過(guò)60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。表?yè)P(yáng)高質(zhì)量的表?yè)P(yáng)，確保主頁(yè)上沒(méi)有差評(píng)。保持評(píng)論星級(jí)超過(guò)4.5。及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家QA問(wèn)題。分析差評(píng)內(nèi)容，提高產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，完善產(chǎn)品描述。