亞馬遜跨境電商暢銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些？那么該怎樣做呢？

亞馬遜跨境電商暢銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些？那么該怎樣做呢？

一、選品

首先賣(mài)家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣(mài)的產(chǎn)品有無(wú)侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺(tái)要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認(rèn)沒(méi)有任何隱患后，再去進(jìn)一步的調(diào)研分析，否則給平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題一旦給舉報(bào)，就前功盡棄了。賣(mài)家可以根據(jù)自己店鋪所銷(xiāo)售的品類(lèi)類(lèi)型，可以多參考各大網(wǎng)站熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并挑選出熱門(mén)的商品，歸類(lèi)分析，建議賣(mài)家找準(zhǔn)一個(gè)大類(lèi)目，按照單類(lèi)目的模式去精選商品。選品需要注意以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會(huì)直接影響到庫(kù)存成本以及物流運(yùn)輸，所以對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到客戶的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要。

2.產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說(shuō)一年中的某一個(gè)季節(jié)是這個(gè)商品銷(xiāo)售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過(guò)整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時(shí)候賣(mài)家的產(chǎn)品會(huì)受季節(jié)影響，因此難以訂購(gòu)，建議不要選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，如果想確定產(chǎn)品銷(xiāo)量是否受季節(jié)影響，開(kāi)店賣(mài)家可追蹤月度和年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

3.產(chǎn)品過(guò)時(shí)：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過(guò)時(shí)，或者該產(chǎn)品在市場(chǎng)已飽和，并已搶占了市場(chǎng)，建議不要選擇，而且有必要每天分析數(shù)據(jù)，并及時(shí)處理過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，不要讓過(guò)時(shí)的產(chǎn)品影響店鋪。

二、產(chǎn)品的調(diào)研

選擇產(chǎn)品時(shí)，首先需要看競(jìng)爭(zhēng)度，以及計(jì)算產(chǎn)品能帶來(lái)的利潤(rùn)，分析產(chǎn)品的銷(xiāo)量，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度等等，調(diào)研時(shí)需要分析以下幾點(diǎn)：

1.市場(chǎng)容量：需要明確的了解市場(chǎng)的需求量，以及時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并且預(yù)測(cè)客戶潛在需求。

2.產(chǎn)品利潤(rùn)率：在調(diào)查的前期階段，利潤(rùn)率也是考量的一個(gè)重要指標(biāo)，盡量在看過(guò)幾個(gè)產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價(jià)格在4倍以上的差價(jià)，是需要深入挖掘的。

3.市場(chǎng)細(xì)分：若從銷(xiāo)量和利潤(rùn)分析，認(rèn)為產(chǎn)品是適合開(kāi)發(fā)的，那就要進(jìn)行細(xì)分，按照材質(zhì)或者功能等進(jìn)行細(xì)分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來(lái)。

三、優(yōu)化Listing

當(dāng)我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個(gè)新的Listing，Listing要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進(jìn)行不斷優(yōu)化，后需多對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，一個(gè)好的listing會(huì)增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點(diǎn):

1.標(biāo)題:標(biāo)題對(duì)listing的運(yùn)營(yíng)的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問(wèn)率上,做對(duì)產(chǎn)品的各類(lèi)榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時(shí)都會(huì)依據(jù)這個(gè)來(lái),注意主關(guān)鍵詞是帶來(lái)曝光的流量的，可以通過(guò)通過(guò)平臺(tái)工具來(lái)進(jìn)行分析。

2.圖片:主圖會(huì)影響曝光率、訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時(shí)，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無(wú)關(guān)的事物，需要事實(shí)求是。

3.價(jià)格:自發(fā)貨的價(jià)格絕對(duì)不能低于FBA的價(jià)格，否則你的購(gòu)物車(chē)沒(méi)有，你的權(quán)重降低，于是沒(méi)有流量，就難以成交了。

4.促銷(xiāo):需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷(xiāo)方案，比如是:買(mǎi)贈(zèng),免運(yùn)費(fèi)，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。