亞馬遜該怎么備貨？

首先是新產(chǎn)品期。一般來說，亞馬遜的新產(chǎn)品周期在一到三個(gè)月內(nèi)。在這個(gè)新產(chǎn)品期，亞馬遜會(huì)給我們的產(chǎn)品一些流量獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)期的時(shí)間和流量傾斜與產(chǎn)品的性能有關(guān)）。因此，許多合作伙伴在第一批交貨時(shí)，總是打算把這批新產(chǎn)品用好。但殊不知，這一階段的出貨量是最難估計(jì)的，一不小心就會(huì)造成庫存長期滯留。那么新時(shí)期應(yīng)該如何備貨呢？建議第一批300-1000，具體分配應(yīng)該根據(jù)你的SKU數(shù)量來定。

然后就是成長期。新產(chǎn)品期流量積累后，產(chǎn)品進(jìn)入成長期。在此期間，該產(chǎn)品的銷售量呈上升趨勢(shì)，但趨勢(shì)也非常不穩(wěn)定。在后臺(tái)下載一份銷售報(bào)告，顯示每個(gè)SKU的銷售量。根據(jù)預(yù)計(jì)日銷售量，日平均銷售量適當(dāng)放寬1.5倍至2.5倍。根據(jù)這個(gè)數(shù)量，貨物可以直接準(zhǔn)備一個(gè)月。

穩(wěn)定期。產(chǎn)品達(dá)到成長期最高點(diǎn)時(shí)，將在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定的銷量。這一時(shí)期與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性密切相關(guān)。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，我們以月銷售量為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約為月銷售量的1.2-1.5倍。在這個(gè)階段，不要被眼前的喜悅所迷惑。如果肆意備貨，很容易導(dǎo)致庫存積壓，庫存量一般略高于當(dāng)前月度銷量。

最后，衰退期。所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開始下降，產(chǎn)品不會(huì)得救。只有當(dāng)產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時(shí)，產(chǎn)品才正式進(jìn)入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫存，但應(yīng)進(jìn)行清理，以避免積壓過度。

①備貨周期

一個(gè)合理的備貨周期是實(shí)現(xiàn)良好的庫存周轉(zhuǎn)的根本，那么，什么是備貨周期呢？

普遍來說，備貨周期是指按照需求設(shè)定的，在整個(gè)產(chǎn)品的物流鏈條中，所有的可售產(chǎn)品數(shù)量能夠維持正常銷售的總天數(shù)。

備貨周期一般是考慮到產(chǎn)品銷量，熱度，采購周期，生命周期，物流時(shí)效等多個(gè)問題后，依據(jù)賣家資金周轉(zhuǎn)能力所設(shè)定的一個(gè)大概天數(shù)。

根據(jù)這個(gè)數(shù)值與產(chǎn)品日均銷量所計(jì)算出來的數(shù)據(jù)，就是初步的應(yīng)備貨數(shù)量。

②選擇合適的備貨周期

FBA保證庫存量

普通產(chǎn)品：保證FBA倉有20-30天的銷量

滯銷產(chǎn)品：保證FBA倉有10-20天的銷量

熱銷產(chǎn)品：保證FBA倉有40-60天的銷量

物流實(shí)效

大批量穩(wěn)定產(chǎn)品：海運(yùn)為主，時(shí)效一般約為40-60天

小批量普通產(chǎn)品：空運(yùn)為主，時(shí)效一般約10-20天

特殊產(chǎn)品/新品：快遞為主，時(shí)效一般約3-5天

綜合考慮

備貨周期保證庫存量+采購周期+物流實(shí)效+5-10天

額外的5-10天的時(shí)間是為了預(yù)防一些突發(fā)性的問題，如果供應(yīng)商或物流出了問題導(dǎo)致貨物沒有按計(jì)劃入庫，那這額外的時(shí)間也足夠再發(fā)一批新的貨出去了。

上述的計(jì)算是為了讓大家能更好的理解備貨周期是依據(jù)什么制定的，在實(shí)際的運(yùn)營過程中，我們一般不會(huì)針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做這樣細(xì)致的計(jì)算，而是按照一個(gè)大概的備貨周期進(jìn)行備貨。

普通產(chǎn)品：70天左右

滯銷產(chǎn)品：35天左右

熱銷品or海運(yùn)產(chǎn)品：110天左右

③計(jì)算日均銷量

確定了備貨周期后，我們還需要確定每個(gè)產(chǎn)品的日均銷量，根據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)，才能計(jì)算出總的備貨需求。

由于不同產(chǎn)品不同時(shí)間段的銷量都會(huì)發(fā)生變化，我們會(huì)依據(jù)“近7天”、“近15天”、“近1個(gè)月”、“近3個(gè)月”的訂單量，加權(quán)計(jì)算出日均銷量數(shù)據(jù)。這樣的算法過于復(fù)雜，在實(shí)際操作中，我們一般會(huì)選擇最近7天的數(shù)據(jù)作為下一個(gè)周期備貨的基礎(chǔ)。即，

日均銷量=最近7天的總銷量/7

④實(shí)際備貨需求

備貨總需求=備貨天數(shù)*日均銷量

實(shí)際備貨需求=備貨總需求-FBA在庫數(shù)量-發(fā)貨在途數(shù)量-采購在途數(shù)量

通過上述一系列的計(jì)算，最后得到的實(shí)際備貨需求就是我們?cè)诋?dāng)前點(diǎn)需要采購的數(shù)量了。當(dāng)然，根據(jù)公式計(jì)算出來的數(shù)量是死板的，我們需要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況，對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的優(yōu)化。