亞馬遜怎么設置關聯銷售？

做關聯銷售，你能做的一是選品時聚焦，或一個核心關鍵詞為主線。再一個是捆綁搭配銷售。比如，你開始做的是家居類的廚具，那么你以后上新品都要是廚具這個類別的。這樣垂直集中，一是，你的買家看的時候會留下深刻多一些的印象（亞馬遜雖然重產品輕店鋪，但也有店鋪頁面，有的買家還是會去看的）；二是，平臺根據它們的相近度相似度會給你比鋪雜貨店更多的frequently bought together的展示。

亞馬遜“關聯銷售”是什么？基于“機會均等”原則，Amazon會對于所有產品在“平等、公正”的情況下分配流量，這些流量主要的來源是：

一.關鍵詞：一般在新品發(fā)布2-4周內會匹配一定的免費關鍵詞

二.關聯銷售：一旦產品符合一定的要求，Amazon會把產品自動匹配到更多其他產品的頁面，讓好的產品在沒有關鍵詞流量的情況下，也可以通過“關聯系”從其他人的產品頁面獲得流量(點擊量)；

亞馬遜常見的關聯銷售包括以下幾種：

1、產品頁頂部推薦

2、變體關聯

3、跟賣關聯

4、新品/Vendor廣告關聯

5、關聯購買(勾選項)

6、關聯購買(滑窗項)

7、廣告推薦

8、對比推薦

9、常見問題和Review也可以產生關聯銷售的作用，但是這種方式并不是Amazon直接推薦的。

三、亞馬遜關聯銷售怎么做最好?

如何讓自己的產品出現在Best Seller產品的“關聯購買(勾選項)欄目中?不少賣家通過“刷單”的方式同時購買自己的產品和Best Seller的產品，在你的訂單數達到一定的數量時，你的產品就會出現在別人的頁面里了。

這里無疑是一個“看似聰明”的做法，然而凡是嘗試這種方法的賣家似乎都發(fā)現這樣做的成本非常高，因為：

首先，Best Seller的產品往往銷量都很大，如果想產生關聯性就必須要盡可能多的去刷，每天的刷單成本非常高;

同時，如果想保持在那個位置不能停下來，因為一旦停了，關聯性立即就消失了;

最后，終究這是一個高危的做法，你永遠不知道Amazon什么時候會發(fā)現，之后對你進行“除草”;

下面我們把關聯銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下：

1、產品頁頂部推薦：除了設置最低價，這個欄目我們基本無法干預;

2、變體關聯：自從去年出現了ASIN Hijack的違規(guī)事件后，基本上沒人敢再次嘗試這種方式;

3、跟賣關聯：不用說，人人深惡痛絕;

4、新品/Vendor廣告關聯：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察;

5、關聯購買(勾選項)：哪個買家會同時從3個Amazon賣家店鋪里買同樣的產品?這個被“shua單”神話的功能，實際效果有多大，嘗試過的人應該都清楚;

6、關聯購買(滑窗項)：估計10%的賣家會看一眼，但是實際轉化微乎其微;

7、廣告推薦：有哪個買家喜歡在產品頁面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion(轉化率);

8、對比推薦：這個是最重要的一個欄目，原因有幾個：

這個欄目在產品描述的上方，說明Amazon非常看重這個欄目的轉化率;

這個欄目的顏色和排版比以上分析的任何關聯銷售的項目都要醒目;

這個欄目中只比較了4款產品，CTR(點擊率)會明顯高過廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有7個產品，一共13欄，也就是一共有91個產品在廣告中)

其實，只要你了解亞馬遜的推送規(guī)則和計算方法，你可以很快讓你的產品進入到對比推薦欄目中。用好關聯銷售，銷售量能得到很大程度的提升。